Comercial

#	Vendedor	Tipo	UF	Pedidos	Faturamento	Margem Media	Comissao	Status
Conectar API Sollus para ranking em tempo real

Scripts de Venda — Por Empresa e Segmento

Os scripts foram reorganizados em paginas dedicadas, segmentados por empresa e por tipo de cliente. Cada pagina contem 6 momentos da venda (Prospeccao, Follow-up, Objecoes, Fechamento, Pos-venda, Reativacao) para cada segmento.

MSI Distribuidora

Tipo: Distribuidora B2B
Status: Encerra vendas em 31/03/2026
Segmentos com scripts:

Supermercado / Varejo Alimentar (6 scripts)
Atacado / Cash&Carry (6 scripts)
Farmacia / Drogaria (6 scripts)
Distribuidor Regional (6 scripts)
E-commerce / Marketplace (6 scripts)

Abrir Scripts MSI (30 scripts)

Terceirizei

Tipo: Industria B2B (venda direta)
Status: Assume vendas a partir de 01/04/2026
Segmentos com scripts:

Supermercado / Varejo — venda direta (6 scripts)
Atacado / Cash&Carry (6 scripts)
Farmacia / Drogaria (6 scripts)
Distribuidor Regional (6 scripts)
E-commerce / Marketplace (6 scripts)
Private Label / Marca Propria (6 scripts)

Abrir Scripts Terceirizei (36 scripts)

Total: 66 scripts segmentados por empresa, tipo de cliente e momento da venda. Cada script inclui argumentos especificos pro segmento, objecoes reais do mercado de toalhas umedecidas e gatilhos de fechamento.

1. Primeiro Contato - Prospeccao Telefonica (LEGADO)

"Bom dia/boa tarde, [NOME DO COMPRADOR]! Aqui e [SEU NOME] da MSI Distribuidora. Estou entrando em contato porque trabalhamos com uma linha completa de toalhas umedecidas - Baby Club, Bebe Feliz e Chameguinho - e temos uma condicao especial para novos parceiros na regiao de [CIDADE/ESTADO]. Voce e a pessoa responsavel pelas compras de higiene/HPC? [Se SIM] Otimo! Nossa linha tem um diferencial importante: somos fabricantes (Terceirizei), entao conseguimos oferecer margem acima da media do mercado para o lojista - estamos falando de 30 a 45% de margem para voce. Posso te enviar nosso catalogo com a tabela atualizada? Qual o melhor e-mail/WhatsApp? [Se NAO] Entendo! Quem seria a pessoa ideal para eu conversar? Pode me passar o contato?"

2. Follow-up - Apos Envio de Catalogo

"Ola [NOME], tudo bem? Aqui e [SEU NOME] da MSI. Enviei nosso catalogo [ontem/ha X dias]. Conseguiu dar uma olhada? [Se SIM] O que achou? Algum produto chamou mais atencao para o perfil da sua loja? [Se NAO] Sem problema! Os itens que mais saem para lojas como a sua sao: Toalha Baby Club 100 folhas e o Promopack 70 folhas. Sao os campeoes de giro. Posso montar um pedido sugestao pra voce avaliar? Temos condicao de entrada especial: [CONDICAO VIGENTE]. E nosso frete e CIF para pedidos acima de [VALOR MINIMO]."

3. Contorno de Objecoes

Objecao: "Ja trabalho com Pampers/Huggies" "Entendo! Na verdade, nao estamos pedindo pra substituir. A ideia e ter uma opcao complementar com margem muito superior. Enquanto Pampers te da 15-20% de margem, Baby Club entrega 35-45%. E o consumidor de toalha umedecida nao e fiel a marca como e em fralda - ele olha custo-beneficio. Que tal testar com um pedido pequeno e ver o giro?" Objecao: "Preco alto" "Na verdade, quando voce olha o preco por folha, Baby Club e mais barato que a maioria. E a margem pro lojista e maior. Deixa eu te mostrar a conta: [USAR CALCULADORA DE MARGEM]. Viu? No final, voce ganha mais por unidade vendida." Objecao: "Nunca ouvi falar da marca" "Entendo a preocupacao. Baby Club ja esta em mais de [X] pontos de venda no Brasil. A Terceirizei, nossa fabrica, produz para marcas grandes do mercado - a qualidade e a mesma, com preco mais competitivo. Posso te enviar amostras para voce testar pessoalmente?" Objecao: "Prazo curto / Preciso de mais prazo" "Consigo verificar uma condicao especial para o primeiro pedido. Normalmente trabalhamos com [PRAZO PADRAO], mas para iniciar a parceria posso solicitar [PRAZO ESPECIAL]. O importante e comecar a girar o produto na sua loja."

4. Fechamento de Pedido

"[NOME], baseado no que conversamos, montei uma sugestao de pedido que faz sentido para o tamanho da sua loja: [Listar 3-5 itens com quantidades sugeridas] O valor total fica em R$ [VALOR], com [CONDICAO DE PAGAMENTO] e frete [CIF/FOB]. Previsao de entrega: [X dias uteis]. Posso confirmar esse pedido pra voce? O estoque desses itens esta saindo rapido essa semana."

5. Pos-venda / Recompra

"Ola [NOME]! [SEU NOME] da MSI. Seu ultimo pedido foi entregue ha [X dias]. Como foi o giro dos produtos? [Se bom giro] Que otimo! Vamos reabastecer? Tenho uma condicao especial essa semana para reposicao: [OFERTA]. Quer que eu monte o pedido? [Se giro lento] Vamos analisar juntos. Onde esta exposto? Preco na gondola esta competitivo? As vezes um ajuste de posicionamento ou um encarte faz toda a diferenca. Posso te ajudar com material de PDV."

6. Reativacao de Cliente Inativo

"[NOME], tudo bem? Aqui e [SEU NOME] da MSI. Percebi que faz um tempo que nao fazemos negocios juntos. Queria te atualizar: tivemos algumas novidades - [novo produto/nova condicao/nova embalagem]. Alem disso, preparei uma condicao especial de reativacao pra voce: [OFERTA REATIVACAO]. O que acha de retomarmos? Posso te enviar a tabela atualizada?"

7. Abordagem para Private Label (Terceirizei)

"Bom dia [NOME]! [SEU NOME] da Terceirizei. Somos uma das maiores fabricantes de toalhas umedecidas do Brasil e produzimos marca propria para redes e distribuidores. Notei que voces [ja tem marca propria/tem potencial para marca propria] e gostaria de apresentar nossa capacidade: - Producao a partir de [VOLUME MINIMO] unidades - Personalizacao completa: marca, embalagem, fragrancia, gramatura - Certificacoes: ANVISA, ISO, INMETRO - Prazo de desenvolvimento: 30-45 dias - Competitividade: custo unitario ate 20% abaixo das marcas lideres Posso agendar uma apresentacao detalhada? Temos cases com [X redes/distribuidores] que ja produzimos."

Politicas Comerciais Vigentes

Regras e diretrizes que regem toda a operacao comercial. Atualizadas em marco/2026.

Prazos de Pagamento

Padrao: 28/35/42 DDL (dias da data de entrega)
Atacado/Cash&Carry: 21/28 DDL
E-commerce: 28/35 DDL
Distribuidores: 28/35/42/49 DDL (mediante analise)
Primeiro pedido: Antecipado ou 50% entrada + 50% em 28 DDL
Desconto a vista: 3% sobre o valor total
Atencao: Prazos superiores a 49 dias requerem aprovacao da diretoria

Descontos e Condicoes Especiais

Desconto por volume: Acima de 500 caixas = 3% | Acima de 1000 caixas = 5% | Acima de 2000 caixas = negociacao especial
Desconto de entrada (novos clientes): Ate 5% no primeiro pedido, aprovacao do gerente
Desconto financeiro (antecipacao): 2% a 3% conforme prazo original
Desconto maximo por alcada: Vendedor: 5% | Gerente: 10% | Diretoria: acima de 10%
Proibido: Desconto em cascata (desconto sobre desconto). Desconto fora da tabela sem aprovacao

Bonificacoes

Bonificacao vinculada: Atrelada ao pedido (ex: leve 10, pague 9). Sempre vinculada ao item
Bonificacao de lancamento: Ate 10% em produto para novos itens no primeiro pedido
Verba de trade marketing: Ate 3% do faturamento do cliente para acoes de PDV
Encarte/Tabloid: Participacao mediante volume minimo e preco acordado
Regra: Toda bonificacao deve ser registrada no Sollus e aprovada pelo gerente

Frete e Logistica

CIF (frete incluso): Para pedidos acima do minimo regional. Custo de frete: 7% medio
FOB (frete por conta do cliente): Cliente retira ou contrata transportadora
Pedido minimo CIF: SP Capital: R$ 2.000 | Interior SP: R$ 2.500 | Sudeste: R$ 3.000 | Demais: R$ 5.000
Prazo de entrega: SP Capital: 3-5 dias | Interior SP: 5-7 dias | Sudeste: 7-10 dias | Demais: 10-15 dias
Redespacho: Ate 3% sobre o pedido para entregas em municipios sem transportadora direta

Comissoes de Representantes

Padrao: 3% a 3,1% sobre o faturamento liquido
Especial (negocios estrategicos): 4% a 5%
Equipe Sandra (Norte/Nordeste): 6% a 7%
Invector (Paulo/Luiz Fernando): 6,1%
Gerentes de equipe: +1% adicional sobre a venda da equipe
Diretoria (Mauro Sergio/Mauro Jr): 0% comissao
Pagamento: Apos recebimento do cliente (comissao sobre valor efetivamente recebido)
Regra: Comissao detalhada por vendedor no arquivo comissoesRepresentantes.json

Credito e Cobranca

Analise de credito: Obrigatoria para todo novo cliente. Consulta Serasa + referencias comerciais
Limite de credito: Definido pelo financeiro com base na analise. Revisao semestral
Bloqueio automatico: Titulos vencidos > 7 dias = bloqueio de novos pedidos
Cobranca: 1o lembrete D+3 | 2o lembrete D+7 | Negativacao D+30 | Protesto D+60
Responsabilidade do vendedor: Auxiliar na cobranca e manter relacionamento saudavel

Trocas e Devolucoes

Avaria no transporte: Foto + NF em ate 48h. Reposicao no proximo pedido
Produto com defeito: Enviar lote + fotos. Analise em ate 5 dias uteis
Troca de produto: Apenas se lacrado, dentro de 30 dias, com NF original
Devolucao total: Sujeita a aprovacao da diretoria. Frete de retorno por conta do cliente
Nao aceito: Devolucao por baixo giro, validade < 6 meses sem acordo previo

Regras de Exclusividade e Territorio

Territorio: Definido por UF ou micro-regiao. Registrado em contrato
Exclusividade: Nao ha exclusividade de marca, apenas de territorio
Conflito de territorio: Primeiro registro no Sollus tem prioridade. Diretoria arbitra
Venda direta MSI: A MSI pode vender diretamente para contas nacionais (key accounts), independente do territorio
Cancelamento: Territorio sem faturamento por 90 dias pode ser redistribuido

Pedido Minimo e Mix Obrigatorio

Pedido minimo CIF: SP Capital: R$ 2.000 | Interior SP: R$ 2.500 | Sudeste: R$ 3.000 | Demais: R$ 5.000
Mix minimo: Pedido deve conter pelo menos 3 SKUs diferentes (evitar pedido de item unico)
Excecao: Pedidos de Private Label e exportacao nao tem exigencia de mix minimo

SLA de Atendimento Comercial

Resposta a orcamento: Ate 4 horas uteis (prioridade maxima)
Retorno de ligacao/WhatsApp: Ate 2 horas uteis
Envio de catalogo/tabela: Ate 1 hora apos solicitacao
Resolucao de reclamacao: Resposta em 24h, resolucao em 72h
Pos-venda (recompra): Contato em ate 15 dias apos entrega
Meta: 95% das solicitacoes respondidas dentro do SLA

Politica de Reajuste de Precos

Frequencia: Reajustes trimestrais (ou extraordinarios por variacao de insumos acima de 5%)
Aviso previo: Minimo 15 dias de antecedencia ao cliente
Pedidos em transicao: Orcamentos emitidos ate 7 dias antes do reajuste mantem preco antigo
Comunicacao: Circular oficial por e-mail + comunicado no grupo WhatsApp da equipe
Responsabilidade: Gerencia comercial define; diretoria aprova reajustes acima de 8%

Metas Comerciais e Comissoes

Meta Mensal Global

R$ 4,6M

Terceirizei | Ref: Abr/2026

Meta Anual 2026

R$ 55,3M

projecao 12 meses

Meta Terceirizei

R$ 4,6M

marca propria + private label

Comissao Media

3,1%

sobre faturamento liquido

Tabela de Comissoes por Representante

Representante	Comissao %	Frete %	Observacao

Programa de Incentivo e Premiacao

Premiacao Mensal

Top 1 Vendedor: Bonus de R$ 2.000 + reconhecimento no grupo
Top 3 Vendedores: Bonus de R$ 1.000 cada
Meta batida (100%): Bonus de 0,5% adicional sobre o faturamento do mes
Super meta (120%): Bonus de 1% adicional + viagem no fim do ano
Melhor novo cliente: R$ 500 para o vendedor que trouxer o maior primeiro pedido

Premiacao Anual

Vendedor do ano: Viagem + trofeu + bonus de R$ 10.000
Equipe do ano: Jantar especial + bonus coletivo
Revelacao do ano: Melhor vendedor com menos de 1 ano (bonus R$ 3.000)
Ranking acumulado: Top 10 concorrem a premios extras na convencao anual

Ramp-up para Novos Vendedores

Mes 1

50%

da meta padrao

Foco: prospeccao e abertura de carteira

Mes 2

75%

da meta padrao

Foco: recompra + novos clientes

Mes 3+

100%

meta plena

Performance total esperada

+ Adicionar Prospect ao Pipeline

Empresa

Cidade

CNPJ

Segmento

Nome do Contato

Cargo

Telefone / WhatsApp

Vendedor

Valor Estimado (R$)

Temperatura

Origem

0 prospects no pipeline

Pipeline Comercial

Prospects

em prospeccao

Em Contato

catalogo enviado

Negociacao

orcamento enviado

Fechados

pedido confirmado

Perdidos

leads perdidos

Valor Total

R$ 0

no pipeline ativo

Prospect 0

Contato Feito 0

Negociacao 0

Fechado 0

Funil de Vendas - Metricas

Prospect

Mapa de Cobertura Nacional

Visao de todos os estados com representantes ativos, vagas abertas e metas regionais.

Estados com Cobertura

Estados Sem Cobertura

Total de Representantes

Vagas Abertas

Planejamento de Expansao

Prioridade Alta - Abrir Imediatamente

Prioridade Media - Proximo Trimestre

🌎 Comercio Exterior - Exportacao

Planejamento completo de exportacao para MSI Distribuidora (marcas proprias) e Terceirizei (Private Label + marcas). Atualizado em 28/03/2026.

Paises Alvo

LATAM + Africa + Oriente Medio

Meta Ano 1 (realista)

US$ 1.2M

meta agressiva: US$ 2M

Marcas para Export

Baby Club + Bebe Feliz + Gym Clean + PL

Investimento Inicial

R$ 350-600K

equipe + registros + feiras + estrutura

Equipe Minima

coord. + analista + assistente

Primeiro Embarque

3-6 meses

apos inicio da preparacao

🇧🇷 Mercados Prioritarios - LATAM

Pais	Tarifa	Acordo	Registro	Fase
🇵🇾 Paraguai	0%	Mercosur	30-90 dias	Fase 1
🇺🇾 Uruguai	0%	Mercosur	60-120 dias	Fase 1
🇨🇱 Chile	0%	ACE 35	30-90 dias	Fase 1
🇵🇪 Peru	0%	ACE 58	30-60 dias	Fase 2
🇨🇴 Colombia	Reduzida	ACE 72	30-60 dias	Fase 2
🇧🇴 Bolivia	0%	ACE 36	90-180 dias	Fase 3
🇲🇽 Mexico	15-50%	ACE 53 (limitado)	5-20 dias	Avaliar

🌍 Mercados Prioritarios - Africa & Oriente Medio

Pais	Tarifa	Idioma Rotulo	Registro	Fase
🇦🇴 Angola	10-20%	Portugues	3-6 meses	Fase 2
🇲🇿 Mocambique	15-20%	Portugues	3-6 meses	Fase 2
🇦🇪 Emirados Arabes	5%	Arabe + Ingles	3-4 semanas	Fase 3
🇸🇦 Arabia Saudita	5%	Arabe	3-7 dias	Fase 3
🇬🇭 Gana	20%	Ingles	1-2 meses	Fase 3
🇳🇬 Nigeria	20%	Ingles	4-6 meses	Fase 3

Nota Regulatoria Importante

Acordo ALADI (cosmeticos): Brasil e ALADI concluiram negociacao do Acordo para Eliminacao de Obstaculos Tecnicos ao Comercio de Cosmeticos (nov/2025). Assinatura prevista 1o semestre/2026 - vai simplificar registro em toda a LATAM.
Acordo MERCOSUL-UAE: Em negociacao avancada desde jul/2024. Se assinado, pode reduzir/eliminar tarifa de 5% para Emirados.
Mexico - ALERTA: Em jan/2026, tarifas subiram para ate 50% para paises sem acordo. ACE 53 (Brasil-Mexico) cobre lista LIMITADA de cosmeticos. Avaliar viabilidade antes de investir.

Requisitos Base (todos os mercados)

CBPF (ANVISA): Certificado de Boas Praticas de Fabricacao - documento base
CVL (ANVISA): Certificado de Venda Livre - comprova venda livre no Brasil
Certificado de Origem: Emitido por Camara de Comercio/FIESP - ativa preferencias
Rotulagem: Espanhol (LATAM), Ingles (Africa anglofona), Arabe (Oriente Medio), Portugues (Angola/Mocambique)
Embalagem export: Reforco transporte maritimo/aereo, pallets ISPM-15
Incoterms: FOB Santos/Paranagua (padrao) ou CIF (sob consulta)
Pagamento: LC irrevogavel confirmada ou antecipado (novos). Evolui para cobranca documentaria
Pedido minimo: 1 container 20' (~1.200 caixas master, ~20 toneladas)
Prazo producao: 30-45 dias apos confirmacao

NCMs Relevantes

NCM	Descricao	Produtos
3401.11.90	Saboes/sabonetes higiene	Lencos com sabao
3401.19.00	Outros saboes	Variantes
3402.20	Preparacoes tensoativas	Gym Clean
3307.90	Preparacoes perfumaria/higiene	Baby care
9619.00.00	Absorventes, fraldas e similares	Certos wipes

Classificacao depende da composicao. Consultar despachante para cada SKU.

Acao	Responsavel	Prazo	Custo
Inscrever Terceirizei no PEIEX (ApexBrasil)	CEO	Ate 02/04/2026	Gratuito
Contatar ABIHPEC para Beautycare Brazil	CEO	Abr/2026	A definir
Obter CBPF na ANVISA	Qualidade	Abr-Mai/2026	R$ 3-5K
Obter CVL na ANVISA	Qualidade	Mai/2026	R$ 500-1K
Contratar Coordenador de Exportacao	RH/CEO	Abr/2026	R$ 10-15K/mes
Contratar Analista de Comex	RH	Mai/2026	R$ 5-7K/mes
Definir despachante aduaneiro	Coord. Export	Mai/2026	R$ 800-1.500/despacho
Definir freight forwarder	Coord. Export	Mai/2026	Sob cotacao
Criar perfil Alibaba Verified	Marketing	Mai/2026	USD 2-4K/ano
Website ingles/espanhol	Marketing/TI	Abr-Jun/2026	R$ 5-15K
Filiar-se Camara Arabe-Brasileira + AfroChamber	Coord. Export	Mai/2026	~R$ 5-10K/ano
Classificar NCMs dos SKUs	Despachante	Mai-Jun/2026	Incluso
Abrir conta USD	Financeiro	Mai/2026	Gratuito
Iniciar certificacao Halal	Qualidade	Mai-Jul/2026	USD 2-5K

Acao	Responsavel	Prazo	Custo
Registro DINAVISA (Paraguai)	Analista	Jul-Ago/2026	USD 200-500/prod
Registro MSP (Uruguai)	Analista	Jul-Set/2026	USD 150-400/prod
Registro ISP (Chile)	Analista	Jul-Ago/2026	USD 43-330/prod
Adaptar rotulagem espanhol	Marketing	Jul/2026	R$ 2-5K
Prospectar distribuidores	Coord.	Jul-Set/2026	Incluso
Enviar amostras	Coord.	Ago-Set/2026	R$ 2-5K
HIGIEXPO SP	Equipe	Out/2026	R$ 30-50K
Primeiro embarque piloto	Toda equipe	Set-Out/2026	Custo container

Acao	Prazo	Custo
NSO Peru (DIGEMID via VUCE)	Out-Nov/2026	USD 370/prod
NSO Colombia (INVIMA)	Out-Nov/2026	USD 450-1.100/prod
Registro Angola (ARFA)	Out/26-Jan/27	USD 500-2K/prod
Registro Mocambique (ANARME)	Out/26-Jan/27	USD 300-1.500/prod
CBME Turkiye (Istambul)	Dez/2026	R$ 70-110K

Acao	Prazo	Custo
ECAS + registro Dubai Municipality	Abr-Mai/2027	USD 70/prod + halal
Listagem eCosma Arabia Saudita (SFDA)	Abr/2027	Gratuito
Registro NAFDAC Nigeria	Jan-Jun/2027	USD 2-5K/prod
Registro FDA Gana	Abr-Mai/2027	0,5% CIF + taxas
Avaliar Mexico (consultoria tarifas)	2027	USD 3-5K
Beautyworld Middle East (Dubai)	Out/2027	USD 10-20K

Item	R$	USD
Frete interno SP-Santos	3.500	614
Pedagios	400	70
Despachante	1.200	210
THC/Capatazia Santos	1.520	267
ISPS + Pesagem + Escaneamento + Gate-in	915	161
Cert. Origem + Fumigacao	625	110
TOTAL FOB	R$ 8.160	USD 1.432

Destino	Frete USD	Transit
🇵🇾 Assuncao	1.800-2.800	12-18d
🇺🇾 Montevideu	800-1.500	3-5d
🇨🇱 Valparaiso	1.200-2.200	10-15d
🇵🇪 Callao	1.500-2.500	12-18d
🇨🇴 Cartagena	1.800-2.800	10-15d
🇲🇽 Veracruz	1.500-2.850	12-21d
🇦🇴 Luanda	2.500-4.000	15-22d
🇲🇿 Maputo	3.000-5.000	25-35d
🇳🇬 Lagos	2.800-4.500	18-28d
🇦🇪 Dubai	2.500-4.000	25-35d
🇸🇦 Jeddah	2.200-3.800	22-30d

Agente	Margem
Exportador (entrada)	15-20%
Exportador (medio)	20-25%
Exportador (diferenciado)	25-30%
Importador LATAM	30-40%
Importador Africa	35-50%
Importador Oriente Medio	30-45%

Item	Valor
Custo producao (R$ 6/kg x 20.000kg)	R$ 120.000
Emb. export (5%) + Rotulagem (2%)	R$ 8.400
Logistica FOB completa	R$ 7.970
Custo total	R$ 136.370
FOB (margem 20%)	R$ 170.463 = USD 29.906 (USD 1,50/kg)
+ Frete + Seguro	USD 2.370
CIF Assuncao	USD 32.276 (USD 1,61/kg) \| Tarifa: 0%

Tributo	Economia	Base Legal
IPI	Isento (0-22%)	CF Art. 153
ICMS	Imune (12-18%)	LC 87/96
PIS/COFINS	Nao incide (9,25%)	CF Art. 149
TOTAL	20-40% vs. domestica

Linha	Descricao	Taxa	Prazo
ACC	Antecipa R$ ANTES embarque, trava cambio	SOFR + 2-6%	360 dias
ACE	Antecipa R$ APOS embarque	SOFR + 2-6%	390 dias
BNDES Exim Pre	Ate 100%, nac. min 60%	TFB + 0,5%	36 meses
BNDES Exim Pos	Supplier/Buyer Credit	TFB + spread	12 anos
Proex (BB)	Financ. direto ou equalizacao	CIRR	15 anos

Marca	Posicionamento	Mercados
Baby Club	Mid-premium baby care	LATAM, Angola/Mocambique
Bebe Feliz	Custo-beneficio	LATAM (preco), Africa (volume)
Gym Clean	Limpeza institucional	LATAM (hoteis), Oriente Medio (facilities)

Regiao	Canal Principal	Secundario
🇵🇾🇧🇴 Paraguai/Bolivia	Distribuidor local exclusivo	Atacadistas fronteira
🇺🇾🇨🇱 Uruguai/Chile	Distribuidor premium	Redes farmacias
🇵🇪🇨🇴 Peru/Colombia	Distribuidor B2B	Marketplace
🇦🇴🇲🇿 Angola/Mocambique	Distribuidor (lingua PT)	Importadores diretos
🇳🇬🇬🇭 Nigeria/Gana	Distribuidor FMCG	Agentes/brokers
🇦🇪🇸🇦 Emirados/Arabia	Trading company local	Hub redistribuicao

Cargo	Perfil	Salario	c/ Encargos
Coord. Exportacao	Comex, EN fluente, ES	R$ 10-15K	R$ 17-25K
Analista Comex	Comex/RI, EN interm.	R$ 5-7K	R$ 8,5-12K
Assistente	Suporte, B2B, follow-up	R$ 3-4,5K	R$ 5-7,6K
Total mensal	R$ 30,5-45K

Documento	O que e	Emitido por
Proforma Invoice	Cotacao formal	Exportador
Commercial Invoice	Fatura definitiva	Exportador
Packing List	Romaneio (volumes, pesos)	Exportador
Bill of Lading (BL)	Conhecimento embarque	Armador/Forwarder
Certificate of Origin	Ativa preferencias	Camara/FIESP
Cert. Sanitario	Regulamentacao	ANVISA
DU-E	Declaracao exportacao	Siscomex
Cert. Halal	Paises arabes	Certificadora

Feira	Local	Data	Custo	Foco
HIGIEXPO	SP	Out/26	R$ 30-50K	Limpeza LATAM
Kind+Jugend	Colonia	Set/26	R$ 75-110K	Baby global
CBME Turkiye	Istambul	Dez/26	R$ 70-110K	MENA+Africa
Beautyworld ME	Dubai	Out/26	R$ 60-120K	Golfo
Interclean	Amsterdam	Abr/26	R$ 120-180K	Limpeza global

Plataforma	Custo/ano	Forca
Alibaba	USD 2-10K	Maior B2B, higiene
TradeKey	Acessivel	MENA + Africa
Global Sources	USD 2-5K	PL global

Programa	Acao
PEIEX (gratuito)	INSCREVER ATE 02/04/2026
Beautycare Brazil	Contatar ABIHPEC
Projeto Comprador	Candidatar-se
Feira Internacional	Subsidio para estandes

Risco	Prob.	Impacto	Mitigacao
Cambial	Alta	Alto	ACC/ACE travar 50-70%, NDF (StoneX, Ebury)
Credito	Media	Alto	LC confirmada + SCE/ABGF + TT antecipado
Politico	Media	Alto	SCE, diversificar, nunca >30% em 1 pais
Regulatorio	Media	Medio	3+ mercados ativos. Arabia Saudita 2026!
Logistico	Media	Medio	Seguro ICC A, buffer 1-2 sem, forwarder c/ agente
Concentracao	Baixa	Alto	Nunca >30% em 1 cliente
Documentacao	Baixa	Alto	Despachante experiente, conferir 3x

KPI	Meta
Receita exportacao	US$ 1,2M ano 1
Paises ativos	5-8
Clientes ativos	8-12
Ticket medio	USD 25-50K
Margem bruta	25-40%
On-Time Delivery	>95%
Ciclo pedido-embarque	<30 dias
Recompra	>60%

Linha	%	US$ 1,2M	US$ 2M
Private Label (Terc.)	60%	720K	1.200K
Marcas Proprias	40%	480K	800K

Trimestre	Receita	Foco
Q2/2026	US$ 0	Preparacao. Meta: 3-5 leads qualificados
Q3/2026	US$ 150K	Pedidos-piloto, 2-3 clientes LATAM. Kind+Jugend
Q4/2026	US$ 400K	Escalar + novos. HIGIEXPO, CBME Turkiye
Q1/2027	US$ 650K	Aceleracao pos-feiras, Africa + MENA
12 meses	~US$ 1.200K

Item	R$
Equipe (6 meses)	183-270K
CBPF + CVL + Halal	15-34K
Website + Alibaba	16-38K
Feiras (2 no ano 1)	100-160K
Registros sanitarios (5 paises x 5 SKUs)	15-50K
Camaras + rotulagem + amostras	20-45K
TOTAL	R$ 349-597K

Materiais de Apoio ao Vendedor

Todos os documentos com hyperlink abrem o PDF direto. Clique para visualizar ou baixar.

Materiais Digitais — Terceirizei

Materiais de PDV / Trade Marketing — Terceirizei

Ferramentas do Dia a Dia — Terceirizei

Checklist do Vendedor — Terceirizei

Abrir checklist completo em PDF

Tabela de precos atualizada no celular
Catalogo digital carregado (offline)
Amostras fisicas dos produtos-chave
Bloco de pedidos ou acesso ao Sollus
Cartao de visitas (fisico ou digital)
Rota do dia planejada
Historico de compras dos clientes da rota
Promocoes e condicoes especiais vigentes
Material de PDV no carro (displays, banners)
Celular carregado com WhatsApp Business ativo

Guia Completo: Impostos, Custos e Diferenciais Competitivos

Este guia foi feito para que QUALQUER pessoa entenda com clareza total como funcionam os impostos nas nossas vendas, qual o impacto real no custo do cliente, e por que somos a melhor opcao do mercado. Leia com calma - cada topico esta explicado de forma simples e direta.

1. O QUE SAO IMPOSTOS E COMO AFETAM O PRECO DO PRODUTO ▶

Explicacao Basica - O que e imposto na nota fiscal?

Quando voce compra um produto, o preco que voce paga ja inclui impostos. Esses impostos sao cobrados pelo governo e fazem parte do custo.

Na nota fiscal dos nossos produtos, existem 3 impostos principais:

ICMS

Imposto Estadual

Cobrado pelo ESTADO. Aliquota depende do produto e do destino:
7% SP→N/NE/CO/ES | 12% SP→S/SE | 18% dentro de SP (lencos, sabonete) | 25% cosmeticos (shampoo, talco, colonia)

PIS / COFINS

Impostos Federais

NOSSOS PRODUTOS = ALIQUOTA ZERO NA REVENDA!
Lencos, shampoo, sabonete, colonia, talco sao produtos de regime monofasico (Lei 10.147/2000).
O PIS/COFINS ja foi pago pelo fabricante. O revendedor paga ZERO.

Monofasico

O que e isso?

Significa que o PIS e COFINS so e cobrado uma vez - na fabrica (Terceirizei). Quem revende (MSI, farmacia, supermercado) nao paga PIS/COFINS nessas vendas. Isso e LEI.

ARGUMENTO DE VENDA PODEROSO:

Como nossos produtos sao regime monofasico, o cliente revendedor NAO paga PIS nem COFINS quando revende lencos, shampoo, sabonete, colonia e talco. Isso significa que a margem dele e MAIOR do que em outros produtos onde ele paga 3,65% ou 9,25% de PIS/COFINS. Use isso na negociacao!

2. REGIMES TRIBUTARIOS: SIMPLES, PRESUMIDO E REAL - O QUE MUDA PARA O CLIENTE ▶

Cada empresa no Brasil se enquadra em um regime tributario. Isso define COMO ela paga impostos. Existem 3 regimes principais:

SIMPLES NACIONAL

Empresas menores

Quem usa: Empresas com faturamento ate R$ 4,8 milhoes por ano (micro e pequenas empresas).

Como funciona: Todos os impostos sao pagos em uma guia so (DAS). A aliquota total varia de 4% a 19% dependendo do faturamento.

Impacto para o cliente:

O cliente que esta no Simples NAO tem direito a credito de ICMS, PIS e COFINS quando compra da MSI/Terceirizei.
Isso significa que o imposto que vem na nossa nota fiscal vira custo puro para ele.
Na pratica: O custo final do produto para ele e exatamente o que esta na nota.

LUCRO PRESUMIDO

Empresas medias

Quem usa: Empresas com faturamento ate R$ 78 milhoes por ano. A MSI Distribuidora e Lucro Presumido.

Como funciona: O governo "presume" qual e o lucro da empresa (32% para servicos, 8% para comercio) e cobra imposto sobre esse valor presumido.

PIS/COFINS no Presumido:

Regra geral: PIS 0,65% + COFINS 3,00% = 3,65%
MAS para nossos produtos (higiene/cosmeticos): PIS/COFINS = ZERO na revenda (regime monofasico)!
O cliente Presumido nao paga PIS/COFINS ao revender lencos, shampoo, sabonete, colonia, talco

Impacto para o cliente no Presumido:

Ele PODE se creditar do ICMS destacado na nota
Ele NAO paga PIS/COFINS na revenda (monofasico = margem maior!)
Na pratica: Custo real = preco da nota - credito de ICMS

EXEMPLO - Venda de lenco umedecido para cliente Presumido em MG:

Preco do produto na nota: R$ 10,00
ICMS interestadual SP→MG: 12% = R$ 1,20 (vai destacado na nota)
PIS/COFINS na revenda: R$ 0,00 (monofasico)

Custo real = R$ 10,00 - R$ 1,20 = R$ 8,80
Se vende a R$ 15,00 → lucro bruto = R$ 15,00 - R$ 8,80 = R$ 6,20 (41% de margem!)
E ele nao paga PIS/COFINS nessa venda de R$ 15,00 (monofasico)!

LUCRO REAL

Grandes empresas

Quem usa: Grandes redes (Carrefour, Raia Drogasil, Assai, Atacadao, Magazine Luiza, etc.). Faturamento acima de R$ 78 milhoes ou por opcao.

Como funciona: A empresa paga imposto sobre o lucro REAL (receita - despesas). E o regime mais complexo.

PIS/COFINS no Real (regra geral):

PIS: 1,65% (nao cumulativo) | COFINS: 7,60% = Total 9,25%
MAS para nossos produtos (monofasico): o cliente tambem NAO paga PIS/COFINS na revenda!
E como ele esta no Lucro Real nao-cumulativo, ele tambem nao tem credito de PIS/COFINS sobre compras monofasicas (a lei veda)

Impacto para o cliente no Lucro Real:

O cliente SE CREDITA do ICMS destacado na nota
PIS/COFINS = zero na compra e zero na revenda (monofasico)
Na pratica: Custo real = preco da nota - credito ICMS. Igual ao Presumido!

EXEMPLO - Venda de shampoo baby para Carrefour (Lucro Real) em SP:

Preco do produto na nota: R$ 10,00
ICMS interno SP (shampoo = cosmetico): 25% = R$ 2,50 (vai destacado na nota)
PIS/COFINS: R$ 0,00 (monofasico - nao cobra na revenda, nao gera credito)

Custo real = R$ 10,00 - R$ 2,50 = R$ 7,50
Se vende a R$ 18,00 → lucro bruto = R$ 18,00 - R$ 7,50 = R$ 10,50 (58% de margem!)
E nao paga PIS/COFINS nos R$ 18,00!

ATENCAO - Monofasico muda tudo:

Para produtos "normais" (arroz, feijao, roupas), o cliente Lucro Real CREDITA PIS/COFINS 9,25% e isso reduz o custo. Mas para NOSSOS produtos, como o PIS/COFINS ja foi pago na fabrica, nao existe credito. Entao nao adianta falar "voce credita PIS/COFINS" - isso NAO se aplica a lencos, shampoo, sabonete, colonia e talco.

3. ICMS ENTRE ESTADOS: COMO FUNCIONA O CREDITO POR UF ▶

O ICMS entre estados tem aliquotas diferentes dependendo de ONDE a MSI esta e PARA ONDE o cliente esta:

De / Para	Sul e Sudeste (exceto ES)	Norte, Nordeste, CO e ES	O que isso significa
MSI (SP) vende para...	12%	7%	O cliente recebe esse % de credito de ICMS na nota
Venda dentro de SP (higiene)	18%		Lencos, sabonete = NCM 3401 = higiene pessoal
Venda dentro de SP (cosmeticos)	25%		Shampoo, condicionador, talco, colonia = NCM 3303/3304/3305

ALIQUOTA ICMS INTERNA POR ESTADO - NOSSOS PRODUTOS

Aliquota que incide quando o produto e vendido DENTRO do estado de destino. Referencia: legislacao estadual vigente mar/2026.

7% - Interestadual

De SP para Norte, Nordeste, Centro-Oeste e ES

AC, AL, AM, AP, BA, CE, DF, ES, GO, MA, MS, MT, PA, PB, PE, PI, RN, RO, RR, SE, TO

Produto R$ 10,00 → credito ICMS R$ 0,70 → custo real R$ 9,30

12% - Interestadual

De SP para Sul e Sudeste (exceto ES)

MG, PR, RJ, RS, SC

Produto R$ 10,00 → credito ICMS R$ 1,20 → custo real R$ 8,80

18% - Higiene Pessoal (SP)

Venda dentro de SP - produtos de HIGIENE (nao cosmeticos)

Produtos nossos que sao 18% em SP:

Lencos/toalhas umedecidas - NCM 3401.11.90 (saboes de toucador)
Sabonete em barra baby - NCM 3401.11.90
Sabonete liquido baby - NCM 3401.30.00

Produto R$ 10,00 → credito ICMS R$ 1,80 → custo real R$ 8,20

25% - Cosmeticos/Perfumaria (SP)

Venda dentro de SP - cosmeticos, perfumaria, artigos de toucador

Produtos nossos que sao 25% em SP:

Talco infantil - NCM 3304.91.00 (pos para pele = COSMETICO)
Shampoo infantil - NCM 3305.10.00 (preparacoes capilares)
Condicionador infantil - NCM 3305.90.00 (preparacoes capilares)
Agua de colonia baby - NCM 3303.00.20 (perfumes e colonias)

Produto R$ 10,00 → credito ICMS R$ 2,50 → custo real R$ 7,50
Mais credito = custo menor para o cliente! Use isso na venda de cosmeticos baby.

Referencia rapida por estado (aliquota INTERNA para nossos produtos):

UF	Estado	Lencos/Higiene	Cosmeticos	Obs
SP	Sao Paulo	18%	25%	Sede MSI/Terceirizei. Venda interna = maior aliquota
RJ	Rio de Janeiro	20%	25%	RJ tem aliquota padrao 20% (+2pp FECP). Cosmeticos 25%
MG	Minas Gerais	18%	25%	Cosmeticos/perfumaria 25%
PR	Parana	19%	19%	Aliquota geral 19% (inclui fundo pobreza)
RS	Rio Grande do Sul	17%	25%	Cosmeticos/perfumaria 25%
SC	Santa Catarina	17%	25%	Cosmeticos/perfumaria 25%
BA	Bahia	20,5%	25%	Aliquota geral 20,5% (inclui FECP 2%)
CE	Ceara	20%	25%	Aliquota geral 20%
PE	Pernambuco	20,5%	25%	Inclui FECP
GO	Goias	19%	19%	Aliquota geral 19%
DF	Distrito Federal	20%	25%	Cosmeticos 25%
PA	Para	19%	19%	Aliquota geral 19%
AM	Amazonas	20%	25%	ZFM pode ter beneficios especiais
MA	Maranhao	22%	25%	Uma das maiores aliquotas internas
ES	Espirito Santo	17%	25%	Interestadual de SP para ES = 7%
MS	Mato Grosso do Sul	17%	17%	Aliquota geral 17%
MT	Mato Grosso	17%	25%	Cosmeticos 25%
PI	Piaui	21%	25%	Inclui adicional
RN	Rio Grande do Norte	20%	25%
PB	Paraiba	20%	25%
AL	Alagoas	19%	25%
SE	Sergipe	19%	25%
TO	Tocantins	20%	25%
RO	Rondonia	19,5%	25%	Inclui FECP
AC	Acre	19%	25%
RR	Roraima	20%	25%
AP	Amapa	18%	25%

Importante: Essas sao aliquotas INTERNAS de cada estado (quando o produto ja esta no destino). A aliquota INTERESTADUAL (saindo de SP) e sempre 7% (N/NE/CO/ES) ou 12% (S/SE). O cliente no destino paga o diferencial de aliquota (DIFAL).

Classificacao CORRETA dos nossos produtos (verificar NCM nas notas fiscais):
HIGIENE (18% em SP): Lencos/toalhas umedecidas (NCM 3401.11.90), Sabonete barra (3401.11.90), Sabonete liquido (3401.30.00)
COSMETICOS (25% em SP): Talco (NCM 3304.91.00), Shampoo (3305.10.00), Condicionador (3305.90.00), Agua de colonia (3303.00.20)

EXEMPLOS PRATICOS COMPLETOS PARA O TIME:

EXEMPLO 1: Vender Baby Club 100fls (lenco umedecido) por R$ 3,50

Lenco = NCM 3401 = HIGIENE = 18% interno SP / 12% interestadual S-SE / 7% N-NE-CO

Cliente em SP (Presumido): ICMS 18% = R$ 0,63 de credito → custo real = R$ 3,50 - R$ 0,63 = R$ 2,87
Cliente em MG (Presumido): ICMS 12% = R$ 0,42 de credito → custo real = R$ 3,50 - R$ 0,42 = R$ 3,08
Cliente em BA (Presumido): ICMS 7% = R$ 0,25 de credito → custo real = R$ 3,50 - R$ 0,25 = R$ 3,25
Cliente Simples (qualquer estado): Sem credito → custo real = R$ 3,50 (o preco da nota)

EXEMPLO 2: Vender Shampoo Bebe Feliz por R$ 7,97

Shampoo = NCM 3305 = COSMETICO = 25% interno SP / 12% interestadual S-SE / 7% N-NE-CO

Cliente em SP (Presumido): ICMS 25% = R$ 1,99 de credito → custo real = R$ 7,97 - R$ 1,99 = R$ 5,98
Cliente em PR (Presumido): ICMS 12% = R$ 0,96 de credito → custo real = R$ 7,97 - R$ 0,96 = R$ 7,01
Cliente em CE (Presumido): ICMS 7% = R$ 0,56 de credito → custo real = R$ 7,97 - R$ 0,56 = R$ 7,41
Simples: Sem credito → custo real = R$ 7,97

Compare: Johnson's custa R$ 18 e da menos margem! Nosso produto custa metade e o credito de 25% em SP torna ainda mais barato.

EXEMPLO 3: Vender Agua de Colonia Baby por R$ 12,00

Colonia = NCM 3303 = PERFUMARIA = 25% interno SP

Cliente em SP (Lucro Real - ex: Raia): ICMS 25% = R$ 3,00 de credito → custo real = R$ 12,00 - R$ 3,00 = R$ 9,00
Se a Raia vende por R$ 22,00 → lucro bruto = R$ 22,00 - R$ 9,00 = R$ 13,00 (59% de margem!)
E nao paga PIS/COFINS nessa venda (monofasico)!

REGRA DE OURO PARA O VENDEDOR:

1. Pergunte: "Voce e Simples, Presumido ou Lucro Real?"
2. Se Simples: foque no PRECO BAIXO (ele nao tem credito, entao nosso preco competitivo e o argumento)
3. Se Presumido ou Real: foque no CUSTO REAL (ele credita ICMS, e nao paga PIS/COFINS na revenda = margem enorme)
4. NUNCA fale "voce credita PIS/COFINS" - isso NAO vale para nossos produtos (monofasico)!
5. Cosmeticos (shampoo, talco, colonia) tem 25% de ICMS em SP = MAIOR credito = custo MENOR para o cliente

SUBSTITUICAO TRIBUTARIA (ST) - IMPORTANTE!

Alguns estados exigem que o imposto seja pago ANTECIPADAMENTE pelo fabricante/distribuidor. Isso se chama Substituicao Tributaria (ICMS-ST).

O que significa: Quando ha ST, o ICMS de toda a cadeia (ate o consumidor final) ja vem pago na nota.
Impacto: O preco na nota fica MAIS ALTO (porque inclui o ICMS-ST), MAS o cliente nao precisa pagar ICMS quando revender.
Para o vendedor: Explique ao cliente que o preco com ST parece mais alto, mas o custo final e similar porque ele nao paga ICMS na saida.
Nem todos os produtos de higiene tem ST em todos os estados. Consulte a tabela vigente.

4. TABELA PRATICA: CUSTO REAL DO PRODUTO POR TIPO DE CLIENTE ▶

Vamos usar como exemplo o produto Toalha Baby Club 100 folhas com preco de tabela de R$ 3,50:

Regime do Cliente	Preco na Nota	Credito ICMS	Credito PIS/COFINS	Custo Real Final	Observacao
Simples Nacional	R$ 3,50	R$ 0,00	R$ 0,00	R$ 3,50	Nao recupera nenhum credito. Preco da nota = custo final
Lucro Presumido (SP)	R$ 3,50	-R$ 0,63	R$ 0,00	R$ 2,87	Credita ICMS 18% (SP interno). Nao credita PIS/COFINS
Lucro Presumido (MG)	R$ 3,50	-R$ 0,42	R$ 0,00	R$ 3,08	Credita ICMS 12% (interestadual Sul/Sudeste). Nao credita PIS/COFINS
Lucro Presumido (BA)	R$ 3,50	-R$ 0,245	R$ 0,00	R$ 3,255	Credita ICMS 7% (interestadual N/NE/CO). Nao credita PIS/COFINS
Lucro Real (SP)	R$ 3,50	-R$ 0,63	R$ 0,00	R$ 2,87	Credita ICMS 18%. PIS/COFINS = zero (monofasico, sem credito)
Lucro Real (MG)	R$ 3,50	-R$ 0,42	R$ 0,00	R$ 3,08	Credita ICMS 12%. PIS/COFINS = zero (monofasico, sem credito)
Lucro Real (BA)	R$ 3,50	-R$ 0,245	R$ 0,00	R$ 3,255	Credita ICMS 7%. PIS/COFINS = zero (monofasico, sem credito)

Nota: Valores de credito sao estimativas. O credito real depende do destaque na NF e do enquadramento fiscal. Consulte o contador do cliente para calculos exatos.

COMO USAR ESSA INFORMACAO NA VENDA:

Quando o cliente disser que o preco e caro, pergunte: "Voce esta no Lucro Real ou Presumido?"

Se Lucro Real ou Presumido: mostre o credito de ICMS. O lenco de R$ 3,50 custa na verdade R$ 2,87 (SP) a R$ 3,25 (NE). E ele NAO paga PIS/COFINS na revenda (monofasico)!
Se Simples: foque na MARGEM de revenda. Mesmo sem credito, a margem que ele ganha vendendo Baby Club e superior a da concorrencia.

5. NOSSAS VANTAGENS COMPETITIVAS - POR QUE SOMOS A MELHOR OPCAO ▶

1. SOMOS FABRICANTES

A Terceirizei e a fabrica. A MSI e a distribuidora. Isso significa:

Preco direto de fabrica, sem intermediarios
Controle total da qualidade
Capacidade de personalizar produtos
Estoque proprio = entrega rapida
Flexibilidade para negociar condicoes

A concorrencia revende. Nos fabricamos.

2. MARGEM SUPERIOR PARA O LOJISTA

Nossos produtos oferecem margem 30% a 45% para o lojista, enquanto:

Pampers: margem de 15% a 20%
Huggies: margem de 18% a 22%
MamyPoko: margem de 20% a 25%
Baby Club: margem de 30% a 45%

O lojista ganha MAIS DINHEIRO vendendo Baby Club.

3. LINHA COMPLETA

Um unico fornecedor para TUDO em toalhas umedecidas:

Primeiro preco: Chameguinho (atacado, primeira faixa)
Custo-beneficio: Bebe Feliz (entrada de linha)
Principal: Baby Club 70/100/120/140 folhas
Premium: Baby Club Premium 60/120 + Recem-nascido
Private Label: Terceirizei fabrica SUA marca

Do primeiro preco ao premium. De marca propria a private label.

4. PRECO POR FOLHA IMBATIVEL

Quando voce compara preco por folha (e nao por pacote), somos mais baratos:

Baby Club 100fls

R$ 0,035/fls

Pampers (similar)

R$ 0,065/fls

O consumidor final paga MENOS e o lojista ganha MAIS.

5. QUALIDADE COMPROVADA

Fabrica com certificacao ANVISA
Materia-prima importada de alta qualidade
Fragrancia suave e hipoalergenica
Gramatura superior a media do mercado
Embalagem com lacre de frescor
Testado dermatologicamente
Sem parabenos, sem alcool

Qualidade de marca lider. Preco justo.

6. PRIVATE LABEL (TERCEIRIZEI)

O cliente pode ter SUA PROPRIA MARCA de toalha umedecida:

Personalizacao completa (marca, design, fragrancia)
Volume minimo acessivel
Desenvolvimento em 30-45 dias
Custos ate 20% abaixo das marcas lideres
Suporte de marketing e design incluido
Exclusividade territorial garantida

Ideal para redes, distribuidores e e-commerces que querem margem maxima.

6. BENEFICIOS ESPECIFICOS DE CADA EMPRESA DO GRUPO ▶

MSI DISTRIBUIDORA

CNPJ: Filial 4 | Regime: Lucro Presumido | B2B Distribuicao

O que e: Distribuidora de produtos de higiene pessoal e limpeza.
Marcas distribuidas: Baby Club, Bebe Feliz, Chameguinho.
Impostos na NF: PIS 0% + COFINS 0% (monofasico - revenda isenta) + ICMS (7%, 12% ou 18% conforme destino).
Beneficio fiscal: Como nossos produtos sao regime monofasico, PIS e COFINS sao ZERO na revenda. O cliente tambem nao paga PIS/COFINS quando revender.
Para o cliente: Preco competitivo + estoque pronto + entrega rapida + suporte comercial.
Diferencial: Tabela de precos segmentada por canal (atacado, varejo, e-commerce, DPP).
Encerra vendas em 31/03/2026 - operacao migra para Terceirizei.

TERCEIRIZEI

CNPJ: Filial 7 | Industria | Assume vendas a partir de 01/04/2026

O que e: Industria fabricante de toalhas umedecidas e produtos de higiene.
Servicos: Fabricacao propria + Private Label (marca do cliente).
Beneficio fiscal como industria:

IPI pode gerar credito para o cliente (industria paga IPI, cliente credita)
Preco direto de fabrica = menor custo na cadeia
Possibilidade de beneficios estaduais/incentivos fiscais

Para o cliente: Menor custo unitario do mercado + flexibilidade + personalizacao.
Diferencial: Unico fornecedor que fabrica E distribui. Corta intermediario.
A partir de abril/2026, toda a operacao comercial sai pela Terceirizei.

Resumo para Usar na Venda - Cola Rapida

PARA CLIENTE NO SIMPLES

"Voce nao recupera imposto, mas com Baby Club voce ganha 30-45% de margem contra 15-20% das marcas lideres. No final do mes, voce lucra MAIS vendendo Baby Club mesmo sem credito fiscal."

PARA CLIENTE NO PRESUMIDO

"Voce credita o ICMS da nota. Entao aquele produto de R$ 3,50 na verdade custa R$ 2,87 a R$ 3,25 pra voce dependendo do estado. Some isso com a margem de 35%+ e voce tem o melhor negocio do mercado."

PARA CLIENTE NO LUCRO REAL

"Voce credita o ICMS da nota - o lenco de R$ 3,50 custa R$ 2,87 em SP. E o melhor: como nosso produto e regime monofasico, voce nao paga PIS nem COFINS na revenda. Isso da uma margem liquida muito maior do que qualquer outro produto da gondola. Nenhum concorrente te da essa combinacao de custo baixo + margem alta + giro rapido."

Campanhas Comerciais - Planejamento Anual

Calendario de campanhas sugeridas para cada mes do ano, alinhadas com sazonalidade, datas comemorativas e ciclos de compra do varejo. Crie suas proprias campanhas e acompanhe os resultados.

+ Criar Nova Campanha

Nome da Campanha

Empresa

Tipo

Mes Inicio

Mes Fim

Meta (R$)

Segmento Alvo

Descricao / Mecanica

Campanhas Ativas

Calendario de Sugestoes - Campanha por Mes

Sugestoes estrategicas baseadas em sazonalidade, datas comemorativas e comportamento de compra do varejo brasileiro.

Janeiro

Volta as aulas

Campanha: "Volta as Aulas Limpa & Protege"
Foco: Baby Club para familias + Chameguinho para escolas
Acao: Kit economico Baby Club 100fls + bonificacao 10+1 para reabastecimento pos-ferias
Segmento: Farmacias, supermercados, papelarias
Meta sugerida: +15% sobre dezembro (repor estoque)

Fevereiro

Carnaval

Campanha: "Carnaval Limpo - Baby Club na Viagem"
Foco: Baby Club 70 s/ tampa para viagem + formatos compactos
Acao: Desconto progressivo: 500cx=3%, 1000cx=5%. Display de chao gratis acima de 200cx
Segmento: Hoteis, farmacias de aeroporto, conveniencias
Meta sugerida: Mes mais fraco - focar em prospeccao e sell-out

Marco

Dia da Mulher

Campanha: "Maes que Cuidam - Linha Baby Club Completa"
Foco: Cross-selling: quem compra toalha leva shampoo/sabonete/colonia Bebe Feliz
Acao: Kit combo (toalha + cosmetico) com 8% de desconto. Encarte especial
Segmento: Farmacias, perfumarias, e-commerce
Meta sugerida: Introduzir cosmeticos na base que so compra toalha

Abril

Pascoa + Terceirizei assume

Campanha: "Nova Era Terceirizei - Condicao de Lancamento"
Foco: Transicao MSI > Terceirizei. Apresentar nova operacao para toda base
Acao: Condicao especial de migracao: 5% desconto + prazo estendido no primeiro pedido via Terceirizei
Segmento: TODA a base ativa. Blitz de reapresentacao
Meta sugerida: 100% da base migrada para Terceirizei ate 30/04

Maio

Dia das Maes

Campanha: "Mae Merece o Melhor - Baby Club Premium"
Foco: Linha Premium + kits presente (colonia + shampoo + sabonete Bebe Feliz)
Acao: Kit presente Baby Club com embalagem especial. Bonificacao: compre 12 kits, ganhe 1. Display tematico
Segmento: Farmacias, perfumarias, lojas de bebe, e-commerce
Meta sugerida: +30% sobre abril. MES MAIS FORTE do semestre para baby care

Junho

Dia dos Namorados + Festa Junina

Campanha: "Inverno Protege - Toalhas Essenciais"
Foco: Estoque para inverno (gripes = mais consumo de toalhas). Cross-sell cosmeticos
Acao: Combo inverno: Baby Club 100fls + Baby Club 70fls. Frete gratis acima de R$ 3.000
Segmento: Supermercados, farmacias, atacado
Meta sugerida: Manter patamar de maio. Focar em reposicao

Julho

Ferias escolares

Campanha: "Ferias em Familia - Kit Viagem"
Foco: Formatos menores para viagem: Baby Club 70 s/ tampa, Chameguinho 100fls
Acao: Promocao "Leve pra viagem": compre 5cx Baby Club 70, ganhe 1cx Chameguinho 100. Display de balcao
Segmento: Farmacias, conveniencias, hoteis, aeroportos
Meta sugerida: Mes de desaceleracao - aproveitar para abrir novos clientes

Agosto

Dia dos Pais

Campanha: "Pai Presente - Cuidado que Conta"
Foco: Baby Club para pais de primeira viagem + Bebe Feliz cosmeticos
Acao: Encarte tematico Dia dos Pais. Kit Baby Club Premium + Bebe Feliz shampoo com desconto
Segmento: Supermercados, farmacias, e-commerce
Meta sugerida: Inicio da retomada. Preparar pipeline para Black Friday

Setembro

Primavera + Semana do Bebe

Campanha: "Semana do Bebe - Estoque Premiado"
Foco: Linha completa Baby Club. Premiar volume com bonificacao agressiva
Acao: Escada de bonificacao: 300cx=5%, 500cx=8%, 1000cx=12% em produto. Display + stopper
Segmento: TODOS os canais. Blitz nacional
Meta sugerida: +25% sobre agosto. Posicionar estoque para Q4

Outubro

Dia das Criancas

Campanha: "Dia das Criancas - Presente que Cuida"
Foco: Kits presente: colonia + shampoo + sabonete Bebe Feliz. Baby Club Premium como premium gift
Acao: Kit caixa presente Bebe Feliz (4 itens) com margem especial. Bonificacao por volume
Segmento: Farmacias, perfumarias, lojas de bebe, e-commerce, bazares
Meta sugerida: SEGUNDO MES MAIS FORTE. Meta agressiva +35%

Novembro

Black Friday

Campanha: "Black Week Baby Club - Volume Maximo"
Foco: Promopack 70fls (campeao de giro) + formatos economicos (baldes, refis)
Acao: Desconto especial Black Friday: 7% extra + frete gratis + prazo estendido. Meta: esvaziar estoque antes do ano novo
Segmento: E-commerce (foco principal), atacado, supermercados
Meta sugerida: MES RECORDE. Toda a forca no volume. +40% sobre outubro

Dezembro

Natal + Ano Novo

Campanha: "Natal Baby Club - Kit Premium Presente"
Foco: Kits presente premium, cestas de Natal com cosmeticos Bebe Feliz, reposicao pos-Black Friday
Acao: Cesta Natal Bebe Feliz (colonia + shampoo + sabonete + toalha premium). Embalagem especial natalina
Segmento: Farmacias, perfumarias, e-commerce, cestas corporativas
Meta sugerida: Fechar o ano forte. Ultimo push para bater meta anual

Historico de Campanhas Criadas

Campanha	Empresa	Tipo	Periodo	Segmento	Meta R$	Status	Acoes

Estudo de Mercado Completo - Brasil 2024/2026

Pesquisa extensiva: lencos umedecidos, cosmeticos infantis, fraldas, higiene e limpeza. Todos os concorrentes, fabricantes, distribuidores e tendencias.

Baby Care Brasil

R$ 5,7 bi

Toiletries infantis | ABIHPEC/Euromonitor

Lencos Umedecidos

R$ 4,0 bi

USD 241 mi (farma R$ 1 bi) | CAGR 4% | Grand View

Fraldas Descartaveis

R$ 3,6 bi

11 bi unidades/ano | canal farma | Statista

Higiene e Limpeza

R$ 38,1 bi

5o maior mercado mundial | +9,1% producao | ABIPLA 2024

Marca Propria

+3,3%

47% dos BR querem comprar mais PL | Private Label Brazil

E-commerce Baby

+45%

Crescimento anual | Amazon, ML, Shopee

Mapa Completo da Concorrencia - Lencos e Toalhas Umedecidas (71 marcas mapeadas)

Todos os concorrentes mapeados por faixa de preco. Dados de varejo (PVP). Nossas marcas destacadas em azul.

NOSSAS MARCAS - TERCEIRIZEI / MSI

Marca	Posicionamento	Preco/pacote	R$/folha	Margem Lojista	SKUs Principais	Diferenciais
Baby Club Premium	Custo-beneficio premium	R$ 3,50	R$ 0,035	30-45%	100fls pote, 400fls balde	Fabrica propria, margem alta, private label, linha completa
Bebe Feliz	Entrada de linha	R$ 2,99*	R$ 0,025	30-40%	120fls	Menor preco/folha do mercado, volume
Chameguinho	Primeiro preco	R$ 2,99*	R$ 0,030	35-45%	100fls	Ideal para atacado e marca propria

Faixa Premium (acima de R$ 0,25/folha) - 16 marcas

Marca	Fabricante	Posicionamento	Preco/pacote	R$/folha	SKUs	Canais	Faz PL?
WaterWipes	WaterWipes (Irlanda)	Ultra premium	R$ 120+ (kit)	R$ 0,500+	60fls, 99,9% agua	E-commerce (ML, Amazon)	Nao
Mustela	Lab. Expanscience (FR)	Super premium	R$ 45,00	R$ 0,450	100fls compostavel	Farmacias premium	Nao
Johnson's Baby	Kenvue (ex-J&J)	Premium	R$ 22,99 (48fls)	R$ 0,350-0,480	48, 96fls	Farma, super, e-comm	Nao
Bepantol Baby	Bayer	Premium derma	R$ 16,60-54,90	R$ 0,290-0,350	48, 96, kit 192	Farmacias, drogarias	Nao
Granado Bebe	Granado Pharmacias	Premium nacional	R$ 16,49-46,90	R$ 0,250-0,330	50fls, kit 200	Farma, lojas proprias	Nao
Pampers (Aloe/Camo.)	Procter & Gamble	Premium global	R$ 17,90-53,43	R$ 0,280-0,390	48fls, kit 192	Todos os canais	Nao
Joao e Maria	Cimed (ex-R2M)	Premium farma	R$ 14,90-21,99	R$ 0,240-0,330	45, 90fls	Farmacias, drogarias	Nao
Baby Dove	Unilever	Mid-premium	R$ 15-20 (50fls)	R$ 0,300	50fls	Super, farma, e-comm	Nao
Natura Mamae e Bebe	Natura &Co	Premium natural	R$ 18-28 (50fls)	R$ 0,360	16, 50fls, algodao org.	Consultoras, natura.com	Nao
Giovanna Baby	Flora (BR)	Mid-premium	R$ 12-18 (50fls)	R$ 0,260	50fls, karite+aloe	Farma, perfumarias	Nao
Protex Baby	Colgate-Palmolive	Mid-premium	R$ 12-18 (48fls)	R$ 0,280	48fls, biodegradavel	Farma, super, Raia	Nao
Assoar Baby (LikLuc)	LikLuc	Nicho especial	R$ 15-25 (20fls)	R$ 0,750+	20fls, sol. salina nariz	E-comm especializado	Nao
Huggies (RN/Hidrat.)	Kimberly-Clark	Lider de mercado	R$ 16,13-49,99	R$ 0,260-0,340	48, 96, kit 192	Todos os canais	Nao
Pampers (Splash/Cuidado)	Procter & Gamble	Co-lider	R$ 16,99-54,08	R$ 0,240-0,350	48, kit 192, 576	Todos os canais	Nao
Ever Care Baby	PL Drogaria SP/Pacheco	PL farma	R$ 10-16 (48-96fls)	R$ 0,250	48, 96fls	Drogaria SP/Pacheco excl.	E PL
Neve Supreme	Suzano (ex-KC)	Premium tissue	R$ 8-14	R$ 0,250	16, 40, 48fls	Super, Drogaria SP	Nao

Faixa Intermediaria (R$ 0,10 a R$ 0,25/folha) - 24 marcas

Marca	Fabricante	Posicionamento	Preco/pacote	R$/folha	SKUs	Canais	Faz PL?
MamyPoko	Unicharm (Japao)	Custo-beneficio	R$ 12-18 (50fls)	R$ 0,200-0,280	50fls, kit 200	Super, farmacias	Nao
Turma da Monica	Softys (ex-Ontex)	Licenciamento	R$ 6,99-31,99	R$ 0,150-0,180	44, 48fls, kit 176	Super, farmacias	Nao
Personal Baby	Santher/Suzano	Nacional	R$ 10-15 (48fls)	R$ 0,200	48fls	Super, e-commerce	Nao
Mili Love&Care	Mili S.A. (BR)	Custo-beneficio	R$ 6,99-14,15	R$ 0,150	48, 96fls	Super, atacado	Sim
Cottonbaby	Cottonbaby (MG)	Regional	R$ 8-15 (50fls)	R$ 0,150-0,200	50, 70, 200fls	Farmacias, super	-
Isababy	Grupo Arcom (BR)	Regional	R$ 10-15 (50fls)	R$ 0,200	50fls	Farmacias, super	-
Baby Bee Free	-	Intermediario	R$ 17,99 (80fls)	R$ 0,220	80fls	Farmacias, e-comm	-
Pom Pom	Softys (ex-Ontex)	Intermediario	R$ 15-22 (96fls)	R$ 0,160-0,230	46, 96fls, aloe+lanolina	Farma (Panvel, Drogasil)	Nao
Babysec	Softys/CMPC (Chile)	Intermediario	R$ 15-25 (92fls)	R$ 0,160-0,270	46, 92, 192fls, Gal. Pintadinha	Farma, super, ML	Nao
Fisher-Price	Licenciado (terceiro BR)	Licenciamento	R$ 10-18 (50fls)	R$ 0,200-0,360	50fls, rosa branca+maracuja	Farmacias, e-comm	-
Looney Tunes Baby	Looping (licenciado)	Licenciamento	R$ 10-18 (48fls)	R$ 0,150-0,200	48, 96, 144, 288fls	Drog. Pacheco, Tamoio	-
Personalidade Baby	Eurofral	Intermediario	R$ 10-16 (100fls)	R$ 0,100-0,160	50, 100, 120fls	Farma, Drogasil, Amazon	-
Lara Baby	Lara Baby (BR)	Intermediario	R$ 8-14 (100fls)	R$ 0,100-0,140	100fls, tecido espesso	Amazon, ML	-
Marigold Baby	Marigold	Intermediario	R$ 10-16 (120fls)	R$ 0,100-0,130	120fls, aloe vera	Fralcenter, e-comm	-
Sensitive For You	Sensitive For You	Intermediario	R$ 8-14 (100fls)	R$ 0,100-0,140	100fls, aloe+lanolina	Drogasil, Tenda	Sim
Castelo Ra-Tim-Bum	Sensitive For You (lic.)	Licenciamento	R$ 8-14 (100fls)	R$ 0,100-0,140	100fls, lic. TV Cultura	Farma, Tenda	-
Topz	Viveo	Intermediario	-	R$ 0,150-0,200	Diversos	Farmacias, super	Sim (Viveo)
FeelClean	Viveo	Intermediario	-	R$ 0,150-0,200	Diversos	Farma, institucional	Sim (Viveo)
Needs Baby	Raia Drogasil (PL)	PL farma	R$ 15-20 (96fls)	R$ 0,180	96fls	Drogasil/Raia excl.	E PL
Panvel Baby	Panvel Farmacias (PL)	PL farma	R$ 10-20 (45-192fls)	R$ 0,100-0,220	20, 45, 90, 140, 192fls	Panvel exclusivo	E PL
Amoravel Baby	Pague Menos (PL)	PL farma	R$ 10-16 (48-96fls)	R$ 0,170	48, 96fls, camomila	Pague Menos/Extrafarma	E PL
Carrefour Baby	Carrefour (PL)	PL super	R$ 8-14	R$ 0,120-0,180	Biodegradavel premiado	Carrefour exclusivo	E PL
Qualita Baby	GPA (PL)	PL super	R$ 8-14	R$ 0,120-0,180	Diversos	Pao Acucar/Extra excl.	E PL
Member's Mark	Sam's Club (PL)	PL atacarejo	R$ 10-18	R$ 0,100-0,150	Pacotes grandes	Sam's Club exclusivo	E PL

Faixa Economica (abaixo de R$ 0,15/folha) - NOSSA ARENA - 28 marcas

Marca	Fabricante	Posicionamento	Preco/pacote	R$/folha	SKUs	Canais	Faz PL?
Huggies (Hig. Diaria)	Kimberly-Clark	Economia KC	R$ 12,46-12,90	R$ 0,110-0,140	88, 120fls	Todos	Nao
Bebe Limpinho	Cimed (ex-R2M)	3o maior player	R$ 13,99 (140fls)	R$ 0,100	140fls	Super, atacado, farma	Nao
Snow Baby	Cimed (ex-R2M)	Volume	R$ 15,55 (140fls)	R$ 0,110	120 (RN), 140fls	Super, atacado	Nao
Natural Baby	Contempo/Mili (BR)	Economico	R$ 9,30 (80fls)	R$ 0,120	80, 100fls	Super, atacado, farma	-
Piquitucho	Viveo	Viveo ~50% mkt	R$ 10-15 (120fls)	R$ 0,100-0,120	120fls Premium	Super, atacado	Sim (Viveo)
Anjinho	Parentex (SC)	Volume	R$ 8-12 (75fls)	R$ 0,100-0,150	75 pote, 400 balde	Atacado, super	Sim
Mundo Magico	Parentex (SC)	Economico	-	R$ 0,100	Diversos	Atacado, super	Sim
Seven	Parentex (SC)	Economico	R$ 6-12	R$ 0,080-0,120	Diversos	Atacado, distrib.	Sim
Eu Sou Parentex	Parentex (SC)	Economico	R$ 6-12	R$ 0,080-0,120	Diversos	Atacado, distrib.	Sim
Baby Free	Qualybless (BR)	Econ./Intermed.	R$ 9,30 (50fls)	R$ 0,120-0,150	50, 100fls	Farmacias, atacado	-
Lunis Pequeninos	-	Economico	R$ 7,99-12,99	R$ 0,130	60, 100fls	Super, atacado	-
Clean Baby	Bradispel	Economico	R$ 8-14 (100-120fls)	R$ 0,080-0,120	100, 120fls	Farma, atacado	Sim
Turma da Alegria	Terceirizado	Economico	R$ 8-14 (100-140fls)	R$ 0,080-0,100	100, 140fls	Super Diniz, Roge	-
Turma do Dudu	Terceirizado	Economico	R$ 6-10 (50fls)	R$ 0,120	50fls	Super regionais	-
Turma da Cegonha	Sensitive For You	Economico	R$ 10-16 (140fls)	R$ 0,070-0,110	140fls	Tenda, e-commerce	Sim
Gugu Dada	Sensitive For You	Economico	R$ 8-14 (100fls)	R$ 0,080-0,140	100fls	E-comm, atacado	Sim
Quintal da Cultura	Sensitive For You (lic.)	Licenciamento	R$ 8-14 (100fls)	R$ 0,080-0,140	100fls, lic. TV Cultura	Tenda, e-comm	-
Bebe Natureza	Terceirizado	Economico	R$ 5-10 (50fls)	R$ 0,100	50fls, algodao+amendoas	Americanas, Atacadao	-
Meu Bebe	Hygieline	Economico	R$ 6-12 (40-100fls)	R$ 0,080-0,120	40, 100fls, Soft e Ultra	Lojas Rede, Shopee	-
Looping	Looping	Econ./Intermed.	R$ 10-16 (96fls)	R$ 0,100-0,150	96fls, aloe vera	Farmalife, farma reg.	-
Duda Baby	Junqueira Wipes	Economico	R$ 6-12	R$ 0,060-0,100	Diversos	Atacado, distrib. reg.	Sim
Hygi Mild	Junqueira Wipes	Economico	R$ 6-12	R$ 0,060-0,100	Diversos	Atacado, distrib. reg.	Sim
Minasrey	Minasrey	Economico	R$ 8-14	R$ 0,080-0,120	Biodegradavel	ML, atacado	-
Papi	Papi Textil	Economico	R$ 8-14	R$ 0,080-0,120	Fragrancia suave	ML, e-commerce	-
Baby Poppy	Baby Poppy	Volume	R$ 8-30 (100-450fls)	R$ 0,070-0,100	100fls sache, 450 balde	Tenda, Amazon, Americanas	-
UPA Bebe	Terceirizado	Economico	R$ 8-15 (100-120fls)	R$ 0,080-0,125	70, 100, 120fls	Amazon, Carrefour, ML	-
Big Baby Premium	Terceirizado	Economico	R$ 8-14 (100fls)	R$ 0,080-0,140	100fls, aloe vera	Casa das Fraldas, farma	-
Cahe Baby	Cahe Baby	Volume	R$ 25-35 (400fls)	R$ 0,060-0,090	400fls (pote grande)	E-commerce, atacado	-

* Precos MSI/Terceirizei sao de tabela para distribuidores. Demais sao PVP varejo. Fontes: Grand View Research, IQVIA, MyBest, Preco Popular, sites fabricantes.

Market Share Estimado - Lencos Umedecidos Baby Brasil

Kimberly-Clark (Huggies)

~28%

P&G (Pampers)

~27%

Viveo (Piquitucho+PL)

~18%

Cimed/R2M (Bebe Limpinho)

~12%

Kenvue (Johnson's)

~6%

Demais (15+ marcas)

~9%

Estimativa baseada em Grand View Research, IQVIA e dados publicos. Market share preciso requer relatorio Nielsen.

Fabricantes / Industrias de Lencos Umedecidos no Brasil (15+ fabricas)

Empresa	Local	Capacidade / Porte	Marcas Proprias	Private Label?	Destaques
Viveo	Blumenau/SC	600 mi folhas/mes - MAIOR da Am. Latina	Topz, FeelClean, Piquitucho	Sim - PL para multinacionais	Investiu R$ 60 mi na nova fabrica. ~50% do mercado BR (PL+marcas). Fat. R$ 45mi->R$ 120mi
Cimed (ex-R2M)	Chapeco/SC + MG	2 fabricas, 3o maior player	Bebe Limpinho, Snow Baby, Joao e Maria	Nao	Cimed comprou R2M (dez/2023). R2M faturava R$ 180 mi/ano, EBITDA 18%
Kimberly-Clark	Suzano/SP e outras	Multinacional, grande escala	Huggies	Nao	Vendeu operacao tissue para Suzano, mantem baby care. Turma da Monica e Softys/Ontex
Procter & Gamble	Louveira/SP	Multinacional, grande escala	Pampers	Nao	Co-lider global com KC
Parentex	Tijucas/SC	+26 anos, certificacoes ANVISA	Anjinho, Mundo Magico, Seven	Sim	Vegano, cruelty free, PL ativo
LencoBras	Barueri/SP	+20 anos, exp. internacional	LencoBras	Sim - forte em PL	Linha mais completa da Am. Latina. Import/export
Junqueira Wipes	Itaquaquecetuba/SP	Desde 2000, todos os estados	Junqueira	Sim	Terceirizacao e marca propria
Mili S.A.	SC/PR/AL	Maior 100% BR tissue, ~2000 func.	Mili Love&Care	Sim	Inaugurou fabrica especifica de lencos umedecidos
Unicharm	Jaguariuna/SP	Japonesa, fabrica local	MamyPoko	Nao	Produz lencos localmente
Cottonbaby	MG	Fabrica propria	Cottonbaby	-	Referencia higiene infantil MG
Softys/CMPC	RJ/GO	100.000 ton/ano, comprou Ontex BR por R$ 670 mi	Cotton, Babysec + ex-Ontex: Pom Pom, Cremer, T. Monica, Sapeka, Fofura, Bigfral	Potencial	Lider tissue BR. Comprou Ontex BR R$ 670 mi + Carta Fabril R$ 1,14 bi + Sepac R$ 1,3 bi
Inova Cosmetica	BR	+3.000m2, laboratorios	HigieMais	Sim	Adulto, infantil, demaquilante, geriatrico
SupplyClean	BR (franquia)	Fabrica + franquia	Supply Wipes	Sim	Modelo franquia, expansao acelerada
Carmel	BR	+20 anos, tecnologia de ponta	Carmel	Sim	Focada em lencos umedecidos
Suzano	Mogi das Cruzes/SP	Lider tissue BR (24,3% share)	Neve (Supreme, Toque da Seda)	Nao	Comprou negocio tissue da KC por ~USD 200 mi

Mapa Completo - Cosmeticos Infantis (53 marcas mapeadas)

Shampoo, sabonete, colonia, condicionador, creme assadura, protetor solar. Mercado de R$ 5,7 bi (ABIHPEC).

BEBE FELIZ (Terceirizei/MSI) - NOSSA VANTAGEM:

Shampoo R$ 7,97 vs Johnson's R$ 18 (56% mais barato) | Sabonete R$ 6,97 vs Johnson's R$ 30 (77% mais barato) | Colonia R$ 5,07 vs Johnson's R$ 19 (73% mais barato) | Margem lojista: 35-45% vs 15-20%

Marca	Fabricante	Posicionamento	Shampoo ~200ml	Sabonete Liq.	Colonia	Linha de Produtos	Canais
Bebe Feliz	Terceirizei/MSI	Custo-beneficio	R$ 7,97	R$ 6,97	R$ 5,07	Shampoo, sabonete, colonia, cond. em dev.	Farma, super, atacado
Mustela	Lab. Expanscience (FR)	Super premium	R$ 50-80	R$ 80-100	-	Shampoo, body wash, protetor FPS50, cremes	Farmacias premium
Weleda	Weleda AG (Suica)	Premium organico	R$ 40-60	R$ 35-50	-	Shampoo, sabonete, oleo, gel dental, locao	Farmacias, naturais
Granado Bebe	Granado (BR, capital Puig)	Premium nacional	R$ 20-25	R$ 20-30	R$ 20-30	Completa: shampoo, cond., sabonete, colonia, talco, oleo. Base vegetal	Farma, lojas proprias
Natura Mamae e Bebe	Natura &Co (BR)	Natural/sustentavel	R$ 25-35	R$ 25-35	R$ 30-40	Completa: 99% natural, vegano, sem alcool	Venda direta, e-comm
Boti Baby	O Boticario (BR)	Medio-premium	R$ 20-30	R$ 18-25	R$ 18-28	Kits corpo e banho, shampoo, sabonete, locao	Lojas Boticario
Bioclub Baby	Bioclub (BR)	Organico vegano	R$ 30-45	R$ 25-40	-	Organicos certificados ANVISA, biodegradaveis	E-commerce, lojas de bebe
Johnson's Baby	Kenvue (ex-J&J)	Lider historico	R$ 16-20	R$ 28-33	R$ 16-22	Completa: shampoo, sabonete, locao, oleo, colonia, talco, protetor	TODOS os canais
Baby Dove	Unilever	Crescimento rapido	R$ 18-22	R$ 12-16 (refil)	R$ 15-18	Shampoo, sabonete, locao, wipes	Super, farma, e-comm
Huggies	Kimberly-Clark	Mercado de massa	R$ 15-18	R$ 15-20	R$ 12-18	Shampoo, sabonete, locao, oleo, colonia	Super, farmacias
Giovanna Baby	Flora (BR)	Medio	R$ 12-18	R$ 10-15	R$ 15-25	Colonia, sabonete, talco, shampoo	Farma, perfumarias
Turma da Xuxinha	Baruel (BR)	Economia	R$ 8-12	R$ 8-12	R$ 8-14	Shampoo, cond., sabonete, colonia, locao, pomada	Super, farmacias
Tra La La Kids	Phisalia (BR, +45 anos)	Popular vegano	R$ 8-14	-	-	Shampoo, cond., creme pentear (Cachos, NutriKids)	Super, perfumarias
Acqua Kids	Nazca Cosmeticos (BR)	Economia	R$ 7-12	-	-	Shampoo, cond. (morango, marshmallow, tutti-frutti)	Super, perfumarias
Fisher-Price	Licenciado	Mercado de massa	R$ 10-15	R$ 10-15	-	Shampoo, sabonete	Super, farmacias
Chicco Baby Moments	Artsana (Italia)	Premium import.	R$ 35-50	R$ 40-60	R$ 30-50	Completa: shampoo, creme, colonia, protetor	Lojas de bebe, e-comm
Klorane Bebe	Pierre Fabre (FR)	Premium derma	R$ 40-60	R$ 50-70	-	Shampoo, sabonete, creme, calendula	Farmacias premium
Avene Pediatril	Pierre Fabre (FR)	Premium derma	-	R$ 60-80	-	Creme hidratante, leite limpeza, agua termal	Farmacias, dermatolog.
Bioderma ABCDerm	NAOS (FR)	Premium derma	R$ 45-65	R$ 50-70	-	Agua micelar baby, shampoo, creme, protetor	Farmacias premium
Cetaphil Baby	Galderma	Premium derma	R$ 40-55	R$ 45-60	-	Sabonete, shampoo, creme. Recomend. dermatologistas	Farmacias
CeraVe Baby	L'Oreal Group	Premium derma	-	R$ 40-55	-	Creme, sabonete, locao. Ceramidas essenciais	Farmacias
NUK Baby Care	Newell Brands (DE)	Premium puericult.	R$ 25-40	R$ 25-40	-	Sabonete, shampoo, creme assadura	Lojas de bebe, farma
Eucerin Baby	Beiersdorf (DE)	Premium derma	-	R$ 50-70	-	Creme hidratante, protetor solar, sabonete	Farmacias
Boni Natural Baby	Boni Natural (BR)	Natural vegano	R$ 25-35	R$ 20-30	-	Shampoo, sabonete, creme, repelente, protetor	E-comm, naturais
Verdi Natural Baby	Verdi Natural (BR)	Natural	R$ 30-45	R$ 25-40	-	100% natural, vegano, sustentavel	E-comm, especializadas
Cativa Natureza	Cativa (BR, 2008)	Organico IBD	R$ 30-45	R$ 25-40	-	Calendula, organico certificado	E-comm, lojas naturais
Livealoe Baby	Livealoe (BR)	Natural	R$ 28-40	R$ 25-35	-	Aloe vera organica, vegano	E-comm, naturais
Positiv.a Baby	Positiv.a (BR)	Natural	R$ 30-45	R$ 25-40	-	Vegana, zero plastico	E-comm, sustentaveis
Avon Baby/Petit	Avon (Natura &Co)	Popular	R$ 12-18	R$ 10-16	R$ 15-22	Colonia, sabonete, hidratante, shampoo	Venda direta
Eudora Baby	Grupo Boticario	Medio	-	-	R$ 18-28	Colonia, hidratante	Venda direta, Eudora
Jequiti Kids	Jequiti	Popular	R$ 8-14	R$ 8-12	R$ 10-18	Licenciadas (Patrulha Canina)	Venda direta
Pom Pom	Softys (ex-Ontex)	Popular	R$ 8-14	R$ 8-14	R$ 8-14	Completa: sabonete, shampoo, cond., talco, creme	Super, farma, atacado
Davene Bebe Vida	Davene (BR)	Popular	R$ 10-16	R$ 10-16	R$ 10-18	Hipoalergenico, completa	Super, farmacias
Lorys Kids	Lorys (BR)	Economico	R$ 6-10	-	R$ 8-14	Shampoo, cond., creme, colonia	Atacado, super
Muriel Baby	Muriel (BR)	Economico	R$ 6-12	R$ 6-12	R$ 8-14	Shampoo, cond., sabonete, colonia	Super, atacado
Lukinha Baby	Phisalia (BR)	Popular vegano	R$ 8-14	R$ 8-14	-	100% vegano, 0-3 anos	Super, perfumarias
Biotropic Baby	Biotropic (BR)	Popular	R$ 6-12	R$ 6-12	R$ 8-14	Licenciados (Barbie, Hot Wheels)	Super, atacado
Kanechom Kids	Dihkan (BR)	Popular	R$ 6-10	-	-	Shampoo, cond., creme pentear	Super, atacado
Salon Line Kids	Salon Line (BR)	Popular	R$ 8-14	-	-	Linha capilar infantil	Super, perfumarias
Lillo Baby	Lillo (BR)	Popular	R$ 10-16	R$ 10-16	-	Sabonete, shampoo, oleo	Farma, lojas de bebe
Vasenol Baby	Unilever	Popular	-	-	-	Locao hidratante, oleo, vaselina	Super, farmacias
Lilica & Tigor Baby	Marisol/Malwee	Medio	-	R$ 15-25	R$ 18-35	Colonia, sabonete, hidratante	Lojas proprias
Mahogany Baby	Mahogany (BR)	Medio-premium	-	R$ 18-28	R$ 20-38	Colonia, sabonete, hidratante	Lojas proprias
Impala Disney/Barbie	Mundial SA	Popular	-	-	-	Esmaltes base agua, lip gloss	Farma, super
Beauty Slime	Licenciado	Medio	R$ 12-18	R$ 12-18	-	Shampoo, sabonete, glitter 6-12 anos	Brinquedos, e-comm
SBP Baby	Reckitt Benckiser	Medio	-	-	-	Repelente infantil locao/spray	Super, farmacias
Exposis Kids	Osler (BR)	Premium	-	-	-	Repelente Icaridina, recomend. pediatrica	Farmacias
Colgate Kids	Colgate-Palmolive	Popular	-	-	-	Pasta dental, escova (Minions, Barbie)	Super, farmacias
Malvatrikids	Hypera Pharma	Popular	-	-	-	Pasta dental infantil mais conhecida BR	Super, farmacias

Cremes de Assadura e Protetores Solares Infantis

Marca	Fabricante	Tipo	Posicionamento	Canais
Hipoglos	Kenvue (ex-J&J)	Creme assadura	Lider +80 anos	Super, farmacias
Bepantol Baby	Bayer	Creme preventivo + locao	Premium derma	Farmacias
Dermodex	Reckitt Benckiser	Creme assadura (prevencao+trat.)	Mercado de massa	Farma, super
Desitin	Kenvue (ex-J&J)	Creme assadura (40% oxido zinco)	Medio	Farmacias
Sundown Kids	Kenvue (ex-J&J)	Protetor solar FPS60	Mercado de massa	Farma, super
Coppertone Kids	Bayer	Protetor solar	Mercado de massa	Farma, super
La Roche-Posay Pediatrics	L'Oreal Group	Protetor solar FPS60	Premium derma	Farmacias
ISDIN Pediatrics	ISDIN (Espanha)	Protetor solar FPS50	Premium derma	Farmacias
Episol Kids	Hypera Pharma (BR)	Protetor solar FPS70	Medio-premium	Farmacias

Mercado de Fraldas Descartaveis - 30+ Players (11 bi unidades/ano)

R$ 3,6 bi (canal farma). Producao: +11 bilhoes de unidades em 2024. Crescimento projetado: 3,8%/ano.

#	Marca	Fabricante	Posicionamento	Linhas	Observacoes
1	Pampers	Procter & Gamble	Lider valor ~30-35%	Premium Care, Comfort Sec, Supersec	42% market share global
2	Huggies	Kimberly-Clark	Maior presenca lares	Supreme Care, Tripla Protecao, Natural Care	Lider em engajamento digital BR
3	Cremer / Pom Pom	Softys (ex-Ontex)	2o em reach	Cremer (lider N/NE), Pom Pom (lider GDE SP)	Softys comprou Ontex BR por R$ 670 mi (abr/2025)
4	Babysec	Softys/CMPC (Chile)	4a mais vendida	Babysec, Cotidian (adulto)	Portfolio ampliado com aquisicao Ontex
5	Turma da Monica	Softys (ex-Ontex)	Licenciamento	Fralda + lencos + cosmeticos	Licenca Ontex desde jul/2021
6	Sapeka	Softys (ex-Ontex)	Economia	Linha economica	Agora sob gestao Softys
7	MamyPoko	Unicharm (Japao)	Fralda-calca	Fralda-calca, lencos	Fabrica em Jaguariuna/SP
8	CCM	CCM Ind. Descartaveis	Lider fraldas abertas	Fraldas abertas, 62,7 mi un. vendidas	23,2% share canal farma
9	Personal Baby	Santher	Economia	Fralda + lencos	-
10	Mili / Natural Baby	Mili S.A. (BR)	Economia	Mili, Natural Baby	Maior 100% BR tissue
11	Piquitucho	Viveo	Economia	Fralda + lencos	Viveo = maior fabricante lencos
12	Isababy	Grupo Arcom	Economia	Fralda regional	-
13	Fofura	Softys (ex-Ontex)	Economia	Linha economica Ontex	Agora sob gestao Softys
14	Capricho	Capricho Baby (BR)	Economia	Forte em atacarejos	Presenca atacado SP
15	Dry Baby	Fralda Dry	Economia	Linha economica, forte NE	Regional Nordeste
16	Cotton Baby	Cotton Line	Economia	Economica, e-commerce	-
17	Looney Tunes Baby	Licenciado Warner	Licenciamento	Personagem, popular	-
18	Scooby-Doo Baby	Licenciado	Licenciamento	Personagem, popular	-
19	Higifral	Eurofral	Lider adulto	Lider fraldas adulto BR	Ampla linha geriatrica
20	Tena	Essity (Suecia)	Premium adulto	Multinacional, forte institucional	Premium geriatrico
21	Plenitud	Kimberly-Clark	Adulto mass market	Linha completa adulto	Forte no varejo
22	Bigfral	Softys (ex-Ontex)	Adulto economico	Intermediario/economico adulto	-
23	Carrefour Baby (PL)	Terceirizado	Marca propria	Private label Carrefour	Biodegradavel premiado
24	Qualita Baby (PL)	Terceirizado p/ GPA	Marca propria	Private label Pao de Acucar	-
25	Member's Mark Baby	Terceirizado p/ Sam's	Marca propria	Private label Sam's Club	Custo-beneficio premium
26	Bummis	Bummis Brasil	Ecologica	Reutilizavel, absorventes removiveis	Nicho sustentavel
27	Dipano	Dipano	Ecologica	Fralda de pano moderna	E-commerce, nicho eco
28	Bambo Nature	Abena (Dinamarca)	Eco premium	Premium ecologica importada	E-comm organicos
29	Moltex	Moltex (Europa)	Eco import.	Biodegradavel importada	Premium eco
30	Nateen	Nateen (import.)	Premium import.	Premium importada	E-commerce BR

Industria de Higiene e Limpeza - R$ 38,1 bi (2.704 empresas) REFERENCIA DE MERCADO

Brasil: 5o maior mercado mundial. Producao recorde em 2024 (+9,1%). Projecao 2029: R$ 50,1 bi. Contexto de mercado apenas para referencia — nossa licenca ANVISA e para higiene, cosmeticos e perfumes (nao saneantes nem pet).

Principais Fabricantes Domesticos

Empresa	Sede	Marcas Principais	Destaques
Quimica Amparo (Ype)	Amparo/SP	Ype, Assolan, Tixan, Atol, Perfex	Maior BR 100%. Fat. R$ 6 bi+. 4 fabricas. 95% dos lares. Investiu R$ 500 mi em PE
Unilever Brasil	Multinacional	OMO (lider sab. po), Comfort, Cif, Vim	Tambem linha profissional
Procter & Gamble	Manaus/AM	Ariel, Downy, Mr Musculo, Febreze	Investiu R$ 600 mi em expansao
Reckitt Benckiser	Multinacional	Veja (lider limpadores), Lysol, Vanish, Finish, Harpic	3a maior no ranking BR
Flora	BR	Minuano, Francis, Neutrox, OX	2a maior ranking. Desde 1986
Bombril	BR (Rec. Judicial)	Bombril, Limpol, Mon Bijou, Sapolio	Marca iconica, dificuldades financeiras
SC Johnson	Multinacional	Pato, Raid, OFF!, Glade	Desinfetantes, inseticidas
Girando Sol	RS	Girando Sol	Forte no Sul, desde 1991

Limpeza Profissional / Institucional (R$ 17,8 bi)

Empresa	Perfil	Segmentos
Spartan do Brasil	Multinacional USA, +40 anos BR	Hospitalar, industrial, alimenticia, cozinhas, lavanderia
Diversey (Solenis)	Multinacional	Food service, hotelaria, saude, facilities
Ecolab	Multinacional USA	Hoteis, restaurantes, hospitais, ind. alimenticia
Audax Quimica	BR, +41 anos, 12 marcas	Referencia nacional institucional
Oleak	BR, desde 1955, +70 anos	Saneantes, hospitalar, rede distribuidores
Start Quimica	BR, grande porte	Industrial, desengraxantes, automotiva
Renko	BR, desde 2002	Quimicos concentrados, sistemas diluicao
Perol	BR	Institucional, piso, industrial, alimenticia, hospitalar, automotiva, aviacao
Becker	BR, desde 1983 (RN)	1a escola de limpeza do Brasil

Distribuidores Especializados (ABRADHI - 17 membros, +70% do territorio)

HD Distrib. (SC/RS)Maximos (TO)Ecomel (MS/SP/PR)Koppisa (SC/PR)Ecoporto (BA)Care (MT)MMPrimo (SP)Klin Shop (MG)Salus (MG/ES)Wiki Suprimentos (RJ/MG)BP Distrib. (PA)Prolimp (RN)Ponto a Ponto (PI)Higiprime (BA)Nine (ES)Higiepro (SC)Bravi (PE/PB/AL)LV Higieniz. (AC/RO)

60.000+ clientes | 2.500+ cidades | 50.000+ itens. Potencial canal de venda para Terceirizei.

Tendencias de Mercado 2025-2026

E-commerce Explodindo (+45%/ano)

Amazon, ML, Shopee, farmacias online. Assinaturas e kits economicos sao o formato #1. Oportunidade: E-commerce B2C Baby Club + kits exclusivos online.

Clean Label e Sustentabilidade

Sem parabenos, sem alcool, hipoalergenico, biodegradavel. Mustela: lencos compostaveis. Granado, Natura crescem acima da media. Oportunidade: Linha "eco" Baby Club.

Marcas Proprias em Explosao

47% dos brasileiros querem comprar mais PL. 69% priorizam orcamento sobre marca. Marcas low tier crescem o dobro das premium. Feira Private Label Brazil 2025 (maior da Am. Latina). Oportunidade: Terceirizei como fornecedor #1 de PL.

Consolidacao Industrial

Suzano comprou KC tissue. Softys comprou Ontex BR (R$ 670 mi). Cimed comprou R2M. Verticalizacao e tendencia. Oportunidade: Terceirizei como especialista agil em wipes.

Faixa Economica Domina

Marcas economicas crescem o dobro das premium em 2024. Consumidor brasileiro troca premium por popular. Deflacao setorial de -1,2%. Oportunidade: Nosso posicionamento de preco e exatamente onde o mercado esta indo.

Vegano e Cruelty-Free

Selos SVB e Leaping Bunny crescem. Natura, Phisalia, Bioclub lideram. Parentex ja e vegano/cruelty free. Oportunidade: Certificar Baby Club como vegano/cruelty-free.

Distribuicao de Vendas por Canal - Baby Care

Supermercados/Hiper

42%

Farmacias/Drogarias

28%

E-commerce

18%

Atacarejo/Cash&Carry

Lojas Baby / Especial.

Fontes

MSI DISTRIBUIDORA

Distribuicao B2B | Marcas: Baby Club, Bebe Feliz, Chameguinho | Lucro Presumido | Estoque pronto, entrega rapida

Operacao ativa ate 31/03/2026 - apos, migra para Terceirizei

Segmentos-Alvo MSI - Onde Prospectar

Drogarias, Perfumarias e Farmacias (DPP)

Por que prospectar: 28% do mercado. Maior ticket medio. Consumidor aceita pagar mais.

Tipos de cliente:

Redes (50+ lojas): RD (Drogasil/Raia), Pague Menos, Araujo, Sao Paulo, Venancio
Redes regionais (5-50 lojas): Drogarias locais com central de compras
Independentes: Farmacias de bairro (volume menor, margem maior)
Perfumarias: Lojas especializadas em HPC

Produtos foco: Baby Club Premium, Bebe Feliz cosmeticos (shampoo, sabonete, colonia), Chameguinho 100fls

Argumento de venda: "Baby Club entrega 35-45% de margem contra 15-20% de Pampers/Huggies. E o consumidor de toalha umedecida nao e fiel a marca."

Como encontrar clientes:

Google Maps: buscar "farmacia" + "drogaria" + "perfumaria" por cidade/bairro
CRF (Conselho Regional de Farmacia) - lista de farmacias ativas por estado
ABCFarma - Guia de farmacias do Brasil
Listas da Febrafar e Abrafarma (redes associadas)

Supermercados e Hipermercados

Por que prospectar: 42% do mercado. Maior volume. Giro rapido.

Tipos de cliente:

Redes nacionais: GPA (Pao de Acucar, Extra), Carrefour, Cencosud
Redes regionais: Guanabara (RJ), Tenda (SP), Zaffari (RS), Condor (PR)
Super de bairro (1-5 lojas): Volume menor, menos burocracia, pagamento mais rapido

Produtos foco: Baby Club 100fls (campeao), Promopack 70fls, Bebe Feliz 120fls, Chameguinho 100fls

Argumento de venda: "Preco por folha imbativel. R$ 0,035/folha vs R$ 0,14 de Pampers. Margem pro super: 35%. Giro garantido pelo preco."

Como encontrar clientes:

ABRAS (Associacao Brasileira de Supermercados) - ranking e diretorio
Associacoes estaduais: APAS (SP), ASSERJ (RJ), AMIS (MG), AGAS (RS)
Google Maps: buscar "supermercado" + "mercearia" + "mini mercado" por regiao
Feiras: APAS Show, Supernosso, ABF Franchising

Atacado e Cash & Carry

Por que prospectar: Maior volume por pedido. Porta de entrada para micro-varejo.

Tipos de cliente:

Cash & Carry: Assai, Atacadao, Maxxi, Roldao, Tenda Atacado
Atacadistas: Martins, Vila Nova, Zamboni, Megafort
Distribuidores regionais: Cobrem micro-varejo que MSI nao atinge diretamente

Produtos foco: Baby Club 70 s/ tampa (primeiro preco), Chameguinho 100fls, Bebe Feliz 120fls, pacotes economicos

Argumento de venda: "Volume com margem. Baby Club 70 sem tampa: R$ 2,00 para o atacado, vende a R$ 3,99 na gondola. 100% de markup."

Como encontrar clientes:

ABAD (Associacao Brasileira de Atacadistas e Distribuidores) - ranking anual
Feiras: Mercosuper, ABAD, ABRAS Show
Google Maps: "atacado" + "atacarejo" + "distribuidora" por regiao

E-commerce e Marketplaces

Por que prospectar: +45% de crescimento anual. Canal do futuro. Margens altas.

Tipos de cliente:

Grandes marketplaces: Amazon, Mercado Livre, Magazine Luiza, Shopee, Americanas
Farmacias online: Drogasil.com, Raia.com, Pague Menos online
Lojas especializadas: Lojas de bebe online, clubs de assinatura
Sellers: Vendedores profissionais de marketplace que buscam fornecedor

Produtos foco: Kits economicos (3-pack, 6-pack), Baldes 400fls, Refis 400fls, combos Baby Club + Bebe Feliz

Argumento de venda: "Kit Baby Club 6x100fls por R$ 21,00. Frete competitivo por peso/volume. Foto profissional e ficha tecnica pronta."

Lojas de Bebe e Enxoval

Por que prospectar: Cliente fiel. Ticket alto. Aceita linha completa.

Tipos de cliente:

Redes: Le Postiche Baby, Alô Bebe, Ri Happy Baby, Baby&Kid
Independentes: Lojas de enxoval de bairro, boutiques baby
Online: Grão de Gente, Loja do Bebe

Produtos foco: Baby Club Premium 120fls, Recem-nascido 100fls, Bebe Feliz cosmeticos (colonia, shampoo, sabonete), Baldes decorados

Argumento de venda: "Linha completa para bebe num unico fornecedor: toalhas + banho + colonia. Margem de 40%+ e kit presente pronto."

Institucional (Academias, Hoteis, Hospitais)

Por que prospectar: Contratos recorrentes. Volume previsivel. Menos concorrencia.

Tipos de cliente:

Hoteis/Pousadas: Toalhas para amenities e frigobar
Hospitais/Maternidades: Toalhas para recem-nascidos (volume alto)
Creches/Escolas: Toalhas para higiene diaria das criancas

Produtos foco: Baby Club 70 s/ tampa, Chameguinho 100fls, formatos economicos

Base de Leads - MSI Distribuidora

Toalhas/lencos umedecidos e cosmeticos baby. Dados atualizados em 28/03/2026.

#	Nome ↕	Seg. ↕	UF ↕	CNPJ	Lojas	Telefone	Email / Portal	Site / Redes	Prior. ↕	Status ↕

Ferramentas de Prospeccao - MSI

Fontes de Leads - Mercado Interno

Google Maps: Buscar por tipo de comercio + cidade. Exportar lista com nome, telefone, endereco
CNPJ.biz / Receita Federal: Buscar CNPJs por CNAE (4771-7 Farmacias, 4711-3 Super, 4729-6 Perfumarias)
LinkedIn Sales Navigator: Buscar compradores por cargo (Comprador, Buyer, Gerente Comercial) + segmento
Associacoes setoriais: ABRAFARMA, APAS, ABAD, ABRAS - listas de associados
Feiras e eventos: APAS Show (mai), FCE Cosmetique (mai), ABRAS (set), Mercosuper
Base Sollus: Clientes inativos > 90 dias = campanha de reativacao
Indicacoes: Programa "Indica e Ganha" - representante que indica novo cliente ganha 0,5% extra no primeiro pedido

Dados Necessarios por Lead

Campo	Obrigatorio	Para que serve
Razao Social / Nome Fantasia	Sim	Identificacao e cadastro Sollus
CNPJ	Sim	Analise de credito, Serasa, regime tributario
Contato do comprador (nome + tel + email)	Sim	Primeiro contato comercial
Endereco completo	Sim	Calculo de frete, rota de entrega
Regime tributario (Simples/Presumido/Real)	Desejavel	Definir argumento fiscal (creditos ICMS/PIS/COFINS)
Canal / Segmento	Sim	Definir tabela de preco e mix de produtos
Numero de lojas	Desejavel	Estimar potencial de compra
Marcas que ja trabalha	Desejavel	Estrategia de argumentacao
Volume medio mensal estimado	Opcional	Priorizar leads de maior potencial

TERCEIRIZEI INDUSTRIA

Fabricante de Toalhas Umedecidas & Cosmeticos | Private Label | Marcas Proprias | Exportacao

Assume operacao comercial completa a partir de 01/04/2026

Segmentos-Alvo Terceirizei - Prospeccao Industrial

A Terceirizei tem dois bracos comerciais distintos: venda de marcas proprias (Baby Club, Bebe Feliz, etc.) e servico de Private Label (fabricacao da marca do cliente).

Private Label - Grandes Redes Varejistas

O que oferecer: Fabricacao de toalhas umedecidas com a MARCA DO CLIENTE. Personalizacao total.

Clientes-alvo:

Redes de farmacias: RD (Drogasil/Raia), Pague Menos, Sao Paulo - marcas proprias de farmacia
Redes de supermercados: GPA (Qualita/Taeq), Carrefour (Simples), Cencosud, redes regionais
Atacarejo: Assai, Atacadao - marcas de atacado (alto volume, primeiro preco)
E-commerce: Amazon (marca propria), Shopee, marcas DTC (direct-to-consumer)

Argumento-chave: "Fabricamos sua marca com qualidade de lider, custo ate 20% menor, e voce tem margem bruta 5pp superior ao que consegue revendendo marca nacional."

Dados para convencer:
Marcas proprias crescem 15-20% ao ano no Brasil. Margem bruta 5pp acima de marcas nacionais. 68% dos consumidores ja compraram marca propria em 2025.

Private Label - Distribuidores e Importadores

O que oferecer: Fabricacao para distribuidores que querem ter sua propria marca de toalhas umedecidas.

Clientes-alvo:

Distribuidores regionais: Que hoje revendem Huggies/Pampers com margem baixa e querem marca propria
Importadores LATAM: Empresas que importam para Paraguai, Bolivia, Uruguai, Chile
Importadores Africa/Oriente Medio: Traders que abastecem mercados emergentes
Importadores Europa/EUA: Nicho etnico (brasileiros no exterior), lojas latinas

Argumento-chave: "Fabrica brasileira certificada ANVISA, capacidade de X milhoes de unidades/mes, custo competitivo em dolar, personalizacao total, experiencia em exportacao."

Marcas Proprias (Baby Club, Bebe Feliz, etc.) - Mercado Interno

O que oferecer: Os mesmos segmentos que a MSI atendia, agora direto da fabrica. Menor custo = maior margem.

Vantagem sobre a MSI:

Preco direto de industria (elimina margem do distribuidor)
IPI gera credito para clientes no Lucro Real
Flexibilidade de customizacao (embalagem, fragancia, gramatura)
Possibilidade de co-branding e exclusividades

Todos os canais: Farmacias, supermercados, atacado, e-commerce, lojas baby, institucional (mesma base da MSI, agora com preco de fabrica)

Exportacao - Marcas Proprias + Private Label

Dois modelos de exportacao:

1. Exportar marcas proprias (Baby Club, Bebe Feliz, Gym Clean):

LATAM: Paraguai, Bolivia, Uruguai, Chile, Peru, Colombia, Mexico
Africa lusofona: Angola, Mocambique, Cabo Verde
Comunidade brasileira no exterior: EUA, Portugal, Japao

2. Exportar Private Label (Terceirizei como fabrica):

Fabricar a marca do importador/distribuidor estrangeiro
Mercados: Africa Subsaariana, Oriente Medio, America Central, Caribe
Volume minimo: 1 container 20' (~1.200 caixas master)

Como prospectar:

ApexBrasil: Agencia de promocao de exportacao - missoes comerciais, feiras internacionais
Feiras internacionais: Cosmoprof (Bologna), PLMA (Amsterdam), BeautyWorld (Dubai), FIHAV (Cuba)
Alibaba / TradeKey / Global Sources: Plataformas B2B para encontrar importadores
Embaixadas e Consulados: Setores comerciais que conectam empresas
Trading companies: Intermediarios de comex especializados em FMCG
LinkedIn: Buscar "importer" + "baby care" + "wet wipes" + pais-alvo

Cosmeticos Infantis - Prospeccao Especifica

Segmento: Shampoo, sabonete, agua de colonia, condicionador infantil (linha Bebe Feliz + futuros lancamentos).

Oportunidade: Mercado de R$ 5,5 bi dominado por Johnson's (caro) e Dove (cara). Espaco enorme para marca de custo-beneficio.

Clientes prioritarios para cosmeticos:

Perfumarias e beauty stores: Maior margem, consumidor busca novidade
Farmacias independentes: Aceitam marcas novas mais facilmente que redes
Lojas de bebe: Ja compram toalha, facil cross-sell para banho
E-commerce: Kits presente (colonia + shampoo + sabonete) vendem muito
Cestas e kits corporativos: Maternidades, chas de bebe, empresas

Argumento: "Shampoo Bebe Feliz R$ 7,97 vs Johnson's R$ 18. Mesma qualidade, 56% mais barato. Margem pro lojista: 40%+. E voce compra tudo (toalha + banho + colonia) de um unico fornecedor."

B2B Industrial - Vender para Outras Industrias

O que oferecer: Servico de fabricacao (toll manufacturing) para empresas que nao tem fabrica de wipes.

Clientes-alvo:

Empresas de cosmeticos: Que querem entrar no segmento de wipes sem investir em fabrica
Empresas de limpeza: Que querem adicionar lencos umedecidos ao portfolio
Empresas de saude: Lencos antibacterianos, hospitalares, para idosos
Empresas pet: Lencos umedecidos para animais (mercado crescente)
Empresas de alimentos: Lencos para maos (food service, restaurantes)

Argumento: "Terceirizamos a producao de lencos umedecidos para sua marca. Capacidade ociosa disponivel, setup rapido (30-45 dias), custo competitivo, certificacoes ANVISA."

Base de Leads - Terceirizei (Private Label + Marcas + Institucional)

Fabricacao PL + venda marcas proprias. Dados atualizados em 28/03/2026.

#	Nome ↕	Seg. ↕	UF ↕	CNPJ	Unidades	Telefone	Email / Portal	Site / Redes	Prior. ↕	Status ↕

Base de Leads Reais - Exportacao (Mercosul + LATAM + Africa)

Paraguai - 100% dependente de importacao de lencos

Empresa	Cidade	Site	Segmento	Prioridade
Grupo Vierci	Asuncion	grupovierci.com.py	Maior conglomerado PY (14.000 func.), varejo Superseis/Stock	MAXIMA
Edesa S.A.	Asuncion	edesa.com.py	+80 anos, import./distrib. consumo masivo	MAXIMA
Paraguay Trading S.A.	Asuncion	paraguaytrading.com.py	+25 anos import./distrib. consumo	ALTA
Grupo Trovato	Asuncion	grupotrovato.com	Distribuidora nacional	ALTA
Monalisa Internacional	Ciudad del Este	monalisa.com.py	Cosmeticos/perfumaria (fundada 1972)	MEDIA
Union SRL	Asuncion	unionsrl.com.py	Fabricante/distrib. (Carey, Newcolor)	MEDIA

Uruguai - Alto poder aquisitivo, mercado receptivo

Empresa	Cidade	Site	Segmento
Sagrin S.A.	Montevideo	sagrin.com	+75 anos, fabric./import./distrib. higiene/cosmetica
Bachema	Montevideo	bachema.com.uy	Import./distrib. limpeza e higiene pessoal
Grupo Mansilla	Montevideo	grupomansilla.com	Distribuidor (adquiriu Grupo Vendome)

Redes varejo: Grupo Disco/Devoto (Cencosud), Tienda Inglesa, Ta-Ta, Farmashop

Bolivia - Demanda crescente, pouca producao local

Empresa	Cidade	Site	Segmento
Cruzimex	Santa Cruz	cruzimex.com	+30 anos, import./distrib. consumo masivo
Bellcos Bolivia S.A.	La Paz	bellcos.com.bo	Import. cosmeticos (L'Oreal, Garnier, Maybelline)
Hansa Ltda	La Paz/Santa Cruz	-	Consumo & Pharma

Chile - Mercado maduro, 88% concentrado em 4 redes

FARMACIAS

Rede	Lojas	Market Share
Cruz Verde	700+	13,2%
Salcobrand	400+	7,7%
Farmacias Ahumada (FASA)	300+	5,3%
Dr. Simi	500+	8,4%

SUPERMERCADOS

Rede	Lojas	Grupo
Walmart Chile (Lider)	397	Walmart
Cencosud (Jumbo/Santa Isabel)	250	Cencosud
SMU (Unimarc/Alvi)	391	SMU
Tottus	72	Falabella

Distribuidores baby: Catan (distribuidoracatan.cl), Mayorista (distribuidormayorista.cl), Pepito (distribuidorapepito.cl)

Colombia, Peru e Mexico - Maiores mercados LATAM

COLOMBIA

Varejo: Grupo Exito (+500 lojas, grupoexito.com.co), D1 (81% penetracao), Tiendas Ara, Olimpica
Farmacias: Farmatodo (farmatodo.com.co, +1,57 tri COP)
Fabricantes: Grupo Familia (lider wipes regiao), Limoncol (desde 1960)

PERU

Varejo: Plaza Vea/Vivanda (342 PDVs), Cencosud (Wong/Metro), Tottus
Farmacias: Inkafarma (+1.000 lojas, lider), Mifarma
Baby care: Babysec/Club Softys (plataforma baby)

MEXICO

Farmacias: Similares (5.200), Guadalajara (2.000), Del Ahorro (1.600)
Super: Walmart MX (lider), Soriana (800), Chedraui (300)
Conveniencia: OXXO (21.000 lojas!)

Angola e Mocambique - Mercado lusofono, alta dependencia de importacao

ANGOLA

Empresa	Tipo	Destaque
Angoalissar (Webcor)	Import./Distrib.	#1 importador, 12 provincias, +80 marcas
Refriango	Produc./Distrib.	FMCG, franquia Coca-Cola
Afromarkets	Import./Varejo	Lider beleza/higiene
Kero (Anseba)	Supermercado	Principal rede

MOCAMBIQUE

Empresa	Tipo	Destaque
ADC (Africom Delta)	Distribuidor	Coca-Cola, Unilever
Mega Cash & Carry	Atacado	Cobertura nacional
Shoprite Mocambique	Supermercado	Maputo, Beira, Nampula
Spar Mocambique	Supermercado	Co-lider com Shoprite

Concorrentes Diretos - Fabricantes de Lencos Umedecidos no Brasil

Fabricante	Localizacao	Capacidade/Destaque	Ameaca
Viveo (ex-Mafra)	Blumenau/SC	MAIOR fabrica da America Latina. 600 milhoes tiras/mes. 60% da producao nacional	ALTA
Parentex	Santa Catarina	Fabricante + private label desde 1998	MEDIA
LencoBras	Barueri/SP	Linha mais completa da America Latina	MEDIA
Higiecare	-	Fundada 2018, especializada em private label	BAIXA
Hipasa (Paraguai)	Paraguai	Producao local nascente (fraldas + lencos)	BAIXA

Posicionamento Terceirizei: Competir com Viveo/Parentex em private label e desenvolver marca propria para canais diretos e exportacao.

Ferramentas de Prospeccao - Terceirizei

Fontes de Leads - Mercado Interno

ABIHPEC (Assoc. Brasileira de Higiene Pessoal) - diretorio de empresas do setor
FCE Cosmetique (feira anual SP) - maior feira de cosmeticos da America Latina
PLMA (Private Label Manufacturers Assoc.) - conecta fabricantes e varejistas
SuperVarejo / SA Varejo - revistas do setor com listas de redes
Ranking ABAD: Top 50 distribuidores do Brasil (potenciais clientes PL)
Ranking ABRAS: Top 300 supermercados (marcas proprias)
LinkedIn: Buscar "private label" + "marca propria" + "comprador" + "category manager"
Base MSI: Migrar 100% dos clientes ativos da MSI para Terceirizei (abril/2026)

Fontes de Leads - Exportacao

ApexBrasil: Missoes comerciais, rodadas de negocios, feiras internacionais subsidiadas
MDIC (Min. Desenv. e Comercio): Dados de exportacao por NCM - saber quem ja exporta
Alibaba.com: Criar perfil de fornecedor, receber RFQs de importadores globais
TradeKey / Global Sources: Plataformas B2B internacionais
Cosmoprof (Bologna, Italia): Maior feira mundial de cosmeticos - encontrar distribuidores
BeautyWorld (Dubai): Principal feira de beleza do Oriente Medio e Africa
FIHAV (Havana): Porta de entrada para Cuba e Caribe
Embaixadas brasileiras: Setor comercial (SECOM) em cada pais-alvo
Camaras de comercio bilaterais: Brasil-Angola, Brasil-Paraguai, Brasil-Chile, etc.
Comex Stat (MDIC): Base de dados de importadores por pais e NCM

Dados Necessarios por Lead - Terceirizei

Campo	Mercado Interno	Exportacao	Para que serve
Razao Social / Company Name	Obrigatorio	Obrigatorio	Cadastro e due diligence
CNPJ / Tax ID	Obrigatorio	Obrigatorio	Analise de credito, verificacao de empresa
Tipo de negocio (rede, distrib., industria)	Obrigatorio	Obrigatorio	Definir proposta (PL, marca propria, toll)
Ja tem marca propria de wipes?	Obrigatorio	Desejavel	Se ja tem, e troca de fornecedor. Se nao, e projeto novo
Volume mensal estimado (unidades)	Obrigatorio	Obrigatorio	Viabilidade, pricing, capacidade de producao
Especificacoes desejadas	Desejavel	Desejavel	Gramatura, fragancia, composicao, embalagem
Pais de destino	N/A	Obrigatorio	Rotulagem, certificacoes, incoterms, logistica
Incoterm preferido	N/A	Desejavel	FOB, CIF, EXW - impacta preco e responsabilidade
Certificacoes exigidas	N/A	Obrigatorio	FDA, CE, Halal, etc. conforme pais destino
Decisor / Contato (nome, cargo, email, tel)	Obrigatorio	Obrigatorio	Quem decide a compra/contrato

Comercial | MSI & Terceirizei

1. Primeiro Contato - Prospeccao Telefonica (LEGADO)

2. Follow-up - Apos Envio de Catalogo

3. Contorno de Objecoes

4. Fechamento de Pedido

5. Pos-venda / Recompra

6. Reativacao de Cliente Inativo

7. Abordagem para Private Label (Terceirizei)

Purchase Order + Proforma Invoice

Confirmacao + Pagamento

Producao + Booking + Embalagem

Documentacao

Despacho + Embarque

Pos-Embarque

Evolucao Comercial — Diagnostico Estrategico

Comercial

Comercial | MSI & Terceirizei

1. Primeiro Contato - Prospeccao Telefonica (LEGADO)

2. Follow-up - Apos Envio de Catalogo

3. Contorno de Objecoes

4. Fechamento de Pedido

5. Pos-venda / Recompra

6. Reativacao de Cliente Inativo

7. Abordagem para Private Label (Terceirizei)

Marcar como Perdido

Purchase Order + Proforma Invoice

Confirmacao + Pagamento

Producao + Booking + Embalagem

Documentacao

Despacho + Embarque

Pos-Embarque

Novo Vendedor / Representante

Inserir Imagem

Evolucao Comercial — Diagnostico Estrategico