Calculadora de Margem
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Resultado
Lucro por Unidade
R$ --
Apos deducoes
Status
--
Informe o preco de venda
Faixas de aprovacao:
● >= 40% = Aprovado (na meta)
● 35% a 39.9% = Aprovado (abaixo da meta)
● < 35% = Reprovado
Simulador de Pedido com Frete
Monte um pedido e veja o valor total com frete, desconto progressivo e prazo de entrega.
Itens do Pedido
| Produto | Preco Un. | Qtd Cx | Subtotal | |
|---|
Catalogo Digital
Produtos com foto, codigo e preco. Todos os campos sao editaveis — clique para alterar.
Tabela de Precos
Tabela completa editavel. Clique em qualquer preco para alterar. Descontos progressivos aplicados automaticamente.
| Codigo | Produto | Categoria | Preco Venda | 5 Cx (-3%) | 10 Cx (-5%) | 20+ Cx (-7%) |
|---|
Fichas Tecnicas
Selecione um produto para ver/editar a ficha tecnica. Campos editaveis para preenchimento progressivo.
Cases de Sucesso
Cenarios baseados em dados reais de clientes (anonimizados). Use como referencia para demonstrar resultados ao prospect.
DESAFIOMargens apertadas (25-28%), dependencia de 3 distribuidores diferentes, zero diferenciacao frente a concorrentes da regiao.
SOLUCAOLinha completa de higiene infantil com marca propria: fraldas, lencos, shampoo, sabonete. Embalagem personalizada, entrega quinzenal programada.
RESULTADOMargem de 27% para 39%. Simplificacao de fornecedores. Economia de R$ 57.600/ano. Diferenciacao competitiva na regiao.
DESAFIOPrecos altos do distribuidor, sem poder de negociacao por ser loja unica. Estoque irregular com entregas atrasadas. Margem abaixo de 30%.
SOLUCAOMix de 12 SKUs com preco de fabrica. Pedido mensal programado de R$ 3.500 (Faixa 2: 3% desconto). Calendario fixo de entregas + planograma.
RESULTADOPreco de compra caiu 22%. Margem subiu de 28% para 38%. Entregas previsiveiss a cada 10 dias. Economia anual de R$ 30.000.
DESAFIOPortfolio limitado em higiene infantil. Perdia vendas para concorrentes. Sem opcao economica para PDVs classe C/D. Margem apertada na revenda.
SOLUCAOLinha completa Baby Club (premium) + Turma do Soninho (economica) com exclusividade regional. Desconto Faixa 5 (10%). Treinamento da equipe.
RESULTADOSKUs de 8 para 22. 40 novos PDVs conquistados. Faturamento mensal de R$ 35k para R$ 58k. Margem media subiu 8 pontos.
Comparativo Competitivo
Regra de ouro: nunca fale mal do concorrente pelo nome. Fale bem do que voce faz diferente.
Terceirizei vs Grande Industria
| Criterio | Grande Industria | Terceirizei |
|---|
| Preco | Competitivo, so para grandes volumes | Preco de fabrica a partir de R$ 500 |
| Pedido minimo | R$ 10.000 a R$ 50.000 | R$ 500 (varejo) / R$ 2.000 (distribuidor) |
| Atendimento | Via representante ou distribuidor | Direto, vendedor da fabrica |
| Flexibilidade de mix | Limitada (foco nos best-sellers) | Total (produz o que voce precisa) |
| Marca propria | Nao oferece ou volume altissimo | Oferece a partir de volumes acessiveis |
| Personalizacao | Inexistente | Embalagem, volume, fragancia, kit |
| Relacionamento | Distante, impessoal | Proximo, parceria de longo prazo |
Terceirizei vs Distribuidor
| Criterio | Distribuidor | Terceirizei |
|---|
| Preco | Fabrica + margem (15-30%) | Preco de fabrica direto |
| Frete | "Incluso" (embutido no preco) | 7% transparente |
| Preco total | Maior | Menor |
| Entrega | Rapida (1-3 dias) | Programada (7-15 dias) |
| Marca propria | Nao fabrica | Fabrica com sua marca |
| Exclusividade | Nenhuma | Negociavel por regiao |
| Suporte PDV | Limitado | Planograma, material, treinamento |
Objecoes Comuns e Respostas
"Voces sao muito novos no mercado"
A Terceirizei e nova, mas o grupo ja opera no mercado de higiene e limpeza ha anos. Teste com R$ 500 sem risco.
"Ja tenho fornecedor e estou satisfeito"
Nao e para substituir, e para complementar. Faca um teste com 3-4 produtos e compare o preco.
"O prazo de voces e longo"
Com calendario de reposicao, voce recebe no dia certo, todo mes, sem ruptura. E com preco de fabrica.
"Nao conheco a marca de voces"
Baby Club e Turma do Soninho tem qualidade certificada. E se preferir, fabricamos com a sua marca.
"Preciso de muitas marcas"
Voce ganha preco de fabrica nessas categorias e libera margem para comprar as outras marcas de onde quiser.
"E se eu tiver problema com o produto?"
Voce fala direto com a fabrica. Sem intermediario. Resolvemos rapido porque nosso nome esta na embalagem.
"O distribuidor me da prazo melhor"
O distribuidor pode dar prazo porque o preco ja tem a margem dele. A economia no preco compensa qualquer diferenca.
Pesquisa de Mercado
Dados para munir o vendedor com argumentos solidos. Selecione 2-3 pontos mais relevantes para cada cliente.
Mercado Total
R$ 80B+
Higiene e limpeza/ano
Higiene Infantil
R$ 12-15B
Fraldas, lencos, cuidados
Crescimento Anual
5-7%
Acima da inflacao
Marca Propria
8%+
Share crescendo 15-20%/ano
Estrutura de Distribuicao
Via distribuidores60-70%
Direto industria → grandes redes20-25%
Outros canais (atacarejo, e-commerce)10-15%
Problema do Pequeno Varejo
Grandes redes compram direto e conseguem precos ate 25% menores.
Pequeno varejo depende de distribuidores que adicionam 15-30% de margem.
Resultado: compete com precos mais altos e margens menores.
"Voce agora pode comprar direto da fabrica, igual as grandes redes."
Comparativo de Margem — Distribuidor vs Industria
| Modelo | Preco de Compra | Margem R$ | Margem % |
|---|
| Via distribuidor | R$ 11,25 | R$ 4,75 | 28% |
| Direto Terceirizei | R$ 10,17 | R$ 5,83 | 34% |
| Diferenca | -R$ 1,08 | +R$ 1,08 | +6 pp |
Projecoes 2026-2028
• Marca propria: esperado atingir 12-15% ate 2028
• Venda direta industria-varejo: crescimento de 20%/ano
• Consolidacao de plataformas B2B industriais
• Pressao por margens obrigara busca por fornecedores mais competitivos
Planograma por Tipo de Loja
Sugestao de posicionamento na gondola. Altura dos olhos (1,20m-1,60m) = zona nobre.
Pequeno Varejo / Mercearia
1 modulo gondola (1,30m x 5 prateleiras)
5 - Topo
Lencos Baby Club
Lencos T. Soninho
4 - Olhos
Fralda Baby Club M
Fralda Baby Club G
Fralda Baby Club XG
3 - Meio
Fralda T. Soninho M
Fralda T. Soninho G
Fralda T. Soninho XG
Dica: foque em fralda M/G e lencos. Sao os que vendem todo dia. Comece com 3-4 SKUs.
Supermercado Medio
2 modulos bebe + 1 modulo limpeza
Modulo 1 — Baby Club (premium)
5 - Topo
Shampoo BC
Condicionador BC
4 - Olhos
Fralda BC G (4fr)
Fralda BC XG (4fr)
3 - Meio
Fralda BC P (4fr)
Fralda BC M (4fr)
2 - Abaixo
Lencos BC pacote
Lencos BC refil
Modulo 2 — Turma do Soninho (custo-beneficio)
4 - Olhos
Fralda TS G (4fr)
Fralda TS XG (4fr)
Rede de Farmacias
1 modulo + ponta de gondola
4 - Olhos
Baby Club premium
Higiene BC
Ponta de gondola: promocoes sazonais, lancamentos, cross-selling (fralda + lenco + pomada).
Atacarejo / Atacadista
Pallet + gondola dupla
Pallet
Fralda mais vendida (M/G) — caixa fechada c/ preco unitario
Cartaz com preco unitario destacado. Turma do Soninho como chamariz de preco baixo.
Cross-Selling no PDV
| Produto Principal | Cross-sell | Argumento |
|---|
| Fralda (qualquer) | Lencos umedecidos | Quem compra fralda sempre precisa de lenco. Coloque ao lado. |
| Fralda Baby Club | Shampoo/Sabonete BC | Mesma marca, mesmo consumidor. Fideliza. |
| Desinfetante | Multiuso | Mesma ocasiao de compra: limpeza da casa. |
| Fralda T. Soninho | Fralda Baby Club | Opcao premium ao lado da economica. Muitos migram. |
Templates de Email
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Apresentacao Institucional
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Cartao de Visitas Digital
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Preview do Cartao
Seu Nome
Consultor Comercial
Terceirizei — Industria de Higiene e Limpeza
(11) 99999-9999
email@empresa.com
Gerar Proposta Comercial
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Itens da Proposta
| Produto | Preco Un. | Qtd | Subtotal | |
|---|
Preview da Proposta
Calculadora de Economia Anual
Mostre ao cliente quanto ele economiza por ano comprando direto da Terceirizei vs distribuidor.
Resultado — Economia
Economia por Unidade
R$ --
--%
Economia Mensal
R$ --
-- unidades/mes
Economia Anual
R$ --
12 meses
Economia em 3 Anos
R$ --
Projecao